破冰：为什么青少年创业者也要懂股权融资

如果你现在问我，融资是不是只有35岁以上的中年创业者才需要懂？我会直接给你讲两个真实的故事，故事的主人公，一个17岁，一个16岁，都是正在读高中的青少年，而且都已经拿到了货真价实的股权融资。

第一个故事的主人公叫林小夏，是杭州某重点中学的高二学生。2022年她上高二的时候，花68块钱买了一本全新的《五年高考三年模拟》，刚好赶上同年级的学长学姐毕业，在宿舍楼下扔旧书，她花5块钱就收了同一本九成新的，还附带学长学姐整理的重点笔记。她突然反应过来：全校2000多个学生，每学期买新书平均花300块，一学期就是60多万，要是能做个二手书交易的平台，既能帮大家省钱，又能减少浪费，说不定还能赚点钱。

说干就干，她先用Excel做了个书单表格，在年级群里发，让大家登记想要买的书和想要卖的书，她负责撮合，一单只收1块钱手续费。试运行了一个月，她撮合了200多单，赚了200多块，更重要的是，她统计了用户的需求：除了教辅书，还有很多选修课教材、课外书的需求，而且大家最怕的是“找不到想要的书”和“拿到手的书成色太差”。她找了信息技术社团的同学，花了两周时间做了个微信小程序，不用下载，点开就能用，还加了“成色标注”“同城配送”的功能，在两个年级试运行了两个月，注册用户到了500个，撮合了1000多单，赚了1000多块。

这时候她遇到个问题：想拓展到其他学校，但是小程序的功能不够用，需要加“校园认证”“信用体系”的功能，还要雇人跑其他学校的合作，大概需要50万。她一个高中生，哪来这么多钱？找爸妈要的话，爸妈觉得她耽误学习，不同意；找亲戚借，亲戚觉得她小，不靠谱；找高利贷更不可能。后来学校的创业指导老师帮她引荐了本地的一个天使投资人张哥，张哥之前投过好几个大学生创业的校园项目，看到林小夏的运营数据，觉得校园场景的流量非常稳定，而且林小夏已经跑通了最小可行性模型（也就是你不需要把产品做的完美，只要证明有人愿意用、愿意花钱买就行，行业里简称MVP），最后谈了半个月，张哥投了50万天使轮，占林小夏公司15%的股份，不用还本付息，也不干涉日常运营，只派了一个财务帮她做账。

拿到钱之后，林小夏不仅把小程序的功能做了升级，还拓展到了全市8所高中，现在平台上有2万多用户，每个月的手续费收入就有3万多，张哥还帮她对接了本地出版社的直供货源，二手书的成本又降了20%。林小夏说，要是她当时不懂融资，可能只会找爸妈软磨硬泡要钱，或者放弃拓展，最多只能在年级里小打小闹，根本做不到现在的规模。

第二个故事的主人公叫陈默，是深圳某初中的初二学生。他从小就喜欢画画，2023年的时候，他给自己和好朋友做了几个手绘的帆布包，送到学校之后，好多同学找他定制，他一开始只收材料费，后来闲鱼上有人看到他的作品，找他定制手绘手机壳、滴胶挂件，一个月最多能赚3000多块零花钱。去年他把自己做手作的过程拍成短视频发在小红书上，突然有一条视频爆了，100多万播放，一天就多了500多个订单，他一个人每天做到凌晨，也只能完成20多单，很多客户等不及就退款了。

他当时就想开个小工作室，买专业的手绘设备、滴胶机器，还要租个小房子，找几个喜欢手工的同学帮忙，算下来大概需要20万。他爸妈觉得他做手工是不务正业，不同意给他钱，他也找不到愿意借这么多钱给他的朋友。后来他抱着试试看的心态，参加了全国青少年创业创新大赛，本来只是想混个奖，没想到拿了金奖，评委里有个做消费类投资的李姐，看到他的项目，觉得Z世代的个性化手作消费是个非常新的赛道，而且陈默已经有了一定的粉丝基础和盈利模型，就主动找他聊，最后投了100万Pre-A轮融资，占他公司20%的股份。

拿到钱之后，陈默在学校文创园租了个30平的小工作室，招了3个同样喜欢手工的同学，还注册了自己的品牌“默小作”，现在每个月能做1000多单，营收5万多，已经和本地10多家文创店达成了合作，产品放在线下店售卖。陈默说，要是他当时不懂融资，可能只会放弃扩大的机会，继续一个人慢慢做，最多每个月赚几千块，根本做不大。

这两个故事可能打破了你对融资的所有固有印象：融资不是成年人的专利，年龄从来不是门槛；融资不是只有科技公司才能拿，做二手书、做手作这种小事也能拿到钱；融资不是只有几百万几千万的大额融资，几十万对青少年创业者来说，已经足够把项目做大好几倍。

一、两个17岁少年的融资故事：年龄从来不是门槛

（一）林小夏的校园二手书平台：从年级试点到50万天使轮

林小夏的融资过程其实比很多成年人创业者顺利得多，核心原因只有一个：她准备的足够充分。去见张哥之前，她把过去两个月的用户数据、营收数据、用户反馈、其他学校的调研结果都打印成了册子，张哥问她：“你怎么保证其他学校的学生也愿意用你的平台？”她直接拿出调研数据：“我已经找了另外两所高中的同学做了问卷，82%的学生都有买二手书的需求，而且已经和两所高中的学生会谈了合作，只要有钱，一个月就能复制到这两所学校。”

张哥后来在接受采访的时候说，他投过很多大学生创业项目，但是很多大学生创业者连用户数据都拿不出来，只会说“我的想法很好”，但是林小夏不一样，她已经用两个月的运营证明了需求是真的，而且她对校园场景的感知比谁都敏锐，这是很多成年创业者没有的优势。

（二）陈默的手作潮牌：从闲鱼小店到100万Pre-A轮

陈默的融资过程其实更曲折，他一开始根本不知道什么是商业计划书，什么是股权，是学校的指导老师帮他改的BP（也就是商业计划书，是给投资人看的项目介绍材料），里面只放了他最真实的数据：过去6个月的营收数据，小红书的粉丝增长数据，用户的评论截图，还有他爆款短视频的播放数据。评委李姐后来问他：“你一个初中生，怎么平衡学业和创业？”他说：“我现在每天花2个小时做手作，周末花4个小时拍视频，成绩还是年级前50，拿融资之后，我打算雇同学帮忙做手作，我只负责拍视频和对接资源，不会耽误学习。”

李姐后来在分享会上说，她投陈默的核心原因不是他的项目现在能赚多少钱，而是他足够懂自己的用户，也足够清醒，知道怎么平衡创业和学业，这种特质在青少年创业者里非常少见。

（三）打破你的三个融资误区

看完这两个故事，你可能已经打破了对融资的第一个误区：“融资是成年人的事，青少年没人愿意投”。但还有两个常见的误区，你需要提前知道： 第一个误区：“我项目太小，融不到资”。其实天使轮和Pre-A轮投的就是早期项目，甚至很多投资人投的时候，项目只有一个想法，连产品都没有。林小夏当时只有500个用户，陈默当时只有一个微信号，1000多个粉丝，照样拿到了融资。投资人看的不是你现在有多大，而是你未来的增长空间有多大。 第二个误区：“融资就是卖公司，以后我做不了主了”。这个误区是最普遍的，很多青少年一听到“融资”，就觉得是把自己的公司卖给投资人，以后自己说了不算了。其实根本不是这样，你拿融资只是出让一部分股份，投资人变成你的小股东，只要你还持有超过50%的股份，公司的决策权就完全在你手里，投资人只会给你钱和资源，不会干涉你的日常运营，除非你做了违法或者违背公司章程的事。林小夏拿了15%的股份，还持有85%，完全是大股东，张哥从来没有干涉过她的运营，只是偶尔给她提一些建议，要不要听完全由她自己决定。

二、一文读懂股权融资：不是借钱，是找合伙人

要搞懂股权融资，首先要把它和你最熟悉的“借钱”区分开，很多人把融资当成借钱，其实两者的本质完全不同。

（一）股权融资vs债权融资：本质区别是什么

你可以把开公司当成开一家奶茶店，你需要10万块钱启动，有两种方式拿钱： 第一种是借钱，也就是债权融资：你找朋友借10万，答应每年给10%的利息，不管你奶茶店赚不赚钱，每年都要还1万利息，10年后要还10万本金。要是奶茶店亏了，你还是要还钱，甚至要拿自己的压岁钱、爸妈的钱来还，要是还不上，朋友可以起诉你，让你赔钱。 第二种是融资，也就是股权融资：你找投资人投10万，出让20%的股份，投资人变成你的小股东，奶茶店赚了，他拿20%的利润，亏了，他最多亏掉这10万，不会让你还钱，也不会让你拿自己的钱赔，决策权还是完全在你手里，你说了算。

你可以把借钱当成“签卖身契”：不管你赚不赚钱，都要还钱，还要付利息。而股权融资是“找合伙人”：投资人出钱，你出能力和项目，赚了一起分，亏了投资人自己承担，你不用承担额外的债务风险。

我们可以用一个清晰的对比图来理解两者的区别： ```mermaid graph LR A[融资方式] --> B[债权融资（借钱）] A --> C[股权融资（找合伙人）] B --> B1[需要还本付息] B --> B2[无论盈亏都要偿还] B --> B3[不享有公司决策权] C --> C1[不需要还本付息] C --> C2[盈亏按股份共担] C --> C3[按股份比例享有决策权] ``` 对于青少年创业者来说，股权融资最大的好处就是没有还款压力，你不用为了还钱耽误学业，也不用为了还钱去接不想接的活，可以专心把项目做好。

（二）股权融资的三种常见形式：天使轮、Pre-A轮、A轮到底是什么

你可能会在新闻里看到很多融资轮次的名称，其实对早期创业者来说，最常见的就是三种： 1. 天使轮：最早期的融资，一般是投资人投你，你出让10%-20%的股份，这笔钱一般用来做产品、验证需求、跑通最小可行性模型。林小夏拿的50万就是天使轮，那时候她的项目还只有两个年级的用户， barely 盈利，就是天使轮。 2. Pre-A轮：天使轮之后、A轮之前的融资，一般你已经有了稳定的用户、初步的营收，需要钱扩大规模、拓展市场。Pre-A轮一般出让10%-15%的股份，陈默拿的100万就是Pre-A轮，那时候他已经有稳定的营收和粉丝基础，需要钱开工作室、做品牌。 3. A轮：你已经有了成熟的商业模式、稳定的营收增长，需要钱快速扩张、占领市场。A轮一般出让10%-20%的股份，一般是几十万到几千万不等，要看你的项目规模。

这里要特别说明：不是所有项目都要走完这三轮，有的项目天使轮之后就直接盈利了，不需要再融资；有的项目融不到A轮，也很正常。融资轮次不是成功的标准，能赚到钱、实现你的想法才是。

（三）青少年创业者融资的独特优势：你比成年人更有投资人喜欢的点

很多青少年会觉得自己“小”“没经验”，投资人不会愿意投，其实恰恰相反，青少年创业者有很多成年人没有的优势，恰恰是投资人非常看重的： 第一个优势：试错成本极低。成年人创业者可能背负着房贷、车贷、养家的压力，项目做失败了可能倾家荡产，但是青少年创业者还在上学，没有经济压力，就算项目做失败了，也不会影响正常生活，对投资人来说，风险更低。 第二个优势：更懂用户。你做校园二手书平台，你自己就是高中生，知道同学们喜欢什么、讨厌什么；你做手作潮牌，你自己就是Z世代，知道同龄人喜欢什么风格，这种对用户的感知是很多成年投资人没有的，也是很多成年创业者比不了的。 第三个优势：学习能力强、可塑性强。你接受新事物的速度比成年人快很多，而且没有那么多固化思维，投资人愿意陪你一起成长，甚至给你对接很多资源，帮你少走弯路。张哥后来在接受采访的时候说，他投林小夏，除了项目本身好，还因为她是一个高中生，未来的成长空间非常大，他现在不仅给她投钱，还帮她对接了高校的创业资源，帮她规划未来的发展。

三、为什么青少年创业者必须懂股权融资：三个好处少走10年弯路

你可能会说：“我现在只是个小创业者，项目还在起步阶段，根本不需要融资，为什么要懂股权融资？”其实懂股权融资不是为了让你现在就去拿钱，而是为了让你少走弯路，避免被坑，甚至在你拉同学合伙的时候都能用得上。具体来说，有三个核心好处：

（一）避免被坑：别让不懂规则成为别人割你韭菜的理由

青少年创业者因为缺乏社会经验，很容易在融资的时候被人坑，最常见的有三种坑： 第一种坑：股权比例被压低。很多不良投资人会利用青少年不懂规则的特点，本来你的项目值1000万，他非要压到500万，投50万要你出让30%的股份，你要是答应了，以后你的公司一半都是他的，你辛辛苦苦做起来，大部分利润都要分给他。要是你懂股权的话，就会知道天使轮一般出让10%-20%的股份是行业惯例，不会随便答应30%这么高的比例。 第二种坑：签不平等协议。很多投资人会让你签对赌协议，也就是约定你一年要做到多少营收、多少用户，做不到就要把股份低价卖给他，或者赔一大笔钱。很多青少年不懂对赌的风险，觉得“我肯定能做到”，就随便签了，最后

最后不仅没拿到钱，反而把自己的股份赔进去了大半，连主导权都丢了。

14岁的中学生小宇2023年在初中做校园零食盒生意，每天中午给同学送比小卖部便宜5毛的零食饮料，还能送货到班，试运行两个月就能日销200多块，一个月净赚3000多。他想拓展到周边3所初中，需要20万买电动三轮车、雇同学、谈零食供应商，便找了本地一个熟识的天使投资人。对方投了20万，要求占25%的股份，还附加了一份对赌协议：一年内必须做到100万营收，否则他需要以1元价格出让10%的股份给投资人。小宇觉得100万营收努努力就能达到，没多想就签了字。

结果他刚拓展到第2所初中，就被校内小卖部老板找校领导施压，说他“无证经营”被禁止入校，剩下的2所初中做了半年，每月最多赚1.5万，全年营收才18万，离100万的目标差了82万。按照协议，他原本占75%的股份，要以1元价格卖出10%给投资人，持股直接降到65%，投资人持股升到35%。后来他想再拓新学校时，投资人以“营收不达预期”为由拒绝追加投入，两人产生分歧，项目拖了半年最终夭折。小宇后来在学校的创业分享会上说：“我当时要是懂一点融资规则，绝对不会签这种协议，对赌目标不能定得比我当前增速高3倍以上，也绝对不能有1元转让股份这种霸王条款。”

这种坑在青少年创业者里非常常见：据《2024年中国青少年创业风险调研报告》显示，38.7%拿过融资的青少年创业者都曾签过不平等协议，其中62%的创业者是因为看不懂协议条款，42%的创业者是因为不好意思提修改意见，怕投资人觉得自己“事多”不投了。但实际上，正规的投资人非常欢迎创业者提合理的修改意见，毕竟投的是长期项目，双方平等协商才能走得远。如果你对协议条款有疑问，一定要找学校的创业老师、家长或者专业的律师帮忙看，绝对不要自己一个人稀里糊涂签字。

（一）对赌协议的3条红线，碰了必亏

对赌协议本身不是洪水猛兽，合理的对赌协议可以倒逼创业者快速成长，但有三类条款是绝对不能签的： 1. 要求个人承担连带责任的条款：也就是协议里写“若公司无法完成对赌目标，创业者需用个人财产（压岁钱、爸妈的财产、房产等）赔偿投资人”，这类条款签了之后，就算项目做失败了，你不仅要赔光股份，还可能欠一屁股债，影响上学、影响家庭生活，绝对绝对不能签。 2. 对赌目标超过当前增速3倍的条款：合理的对赌目标应该和你当前的业务增速匹配，比如你当前每月营收增长20%，对赌目标就应该是“1年后营收增长2倍”，要是投资人要求你“1年营收翻10倍”，要么是他对行业没概念，要么是故意挖坑让你跳。 3. 低价转让股份的条款：要是对赌失败需要转让股份，必须按照当时的公司估值来算价格，绝对不能出现“1元转让”“10万元转让10%股份”这种明显低于市场价的条款。

如果你在签协议的时候遇到这三类条款，直接提修改意见，要是投资人不同意，说明他本身就不靠谱，这种钱不拿也罢。毕竟融资是双向选择，不是只有投资人挑你，你也要挑投资人。

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四、少走弯路：融资要的不是钱，是“钱+资源+认知”的组合包

很多青少年觉得“融资就是拿钱”，其实钱只占融资价值的30%，剩下70%是钱买不来的资源、认知和经验，这才是融资对青少年创业者最大的价值。

（一）投资人能给你什么：远超你想象的投后赋能

你可以把天使投资人当成一个“免费的全能导师+资源对接人”，他们除了给你钱，还会给你至少三类你花多少钱都买不到的东西： 第一类是行业认知：很多投资人投过几十上百个同赛道的项目，知道这个行业里有哪些坑，哪些事能做，哪些事不能做，他们的经验可以帮你少走好几年的弯路。比如林小夏做校园二手书平台的时候，一开始想和学校官方合作，张哥告诉她“校园项目不要一开始就找官方合作，流程太慢，容易卡壳，先做学生端的流量，等用户量起来了，官方自然会找你合作”，林小夏听了他的话，先做了2万用户，最后教育局主动找她谈全市的校园二手书推广合作，要是她一开始就死磕官方合作，可能半年都谈不下来。 第二类是资源对接：投资人手里有大量的人脉资源，包括客户资源、供应链资源、人才资源、政策资源，这些资源你自己花几年时间都不一定能攒到。比如陈默拿Pre-A轮融资的时候，投资人李姐不仅给他投了100万，还帮他对接了本地10家文创店的采购渠道，还有3家手作供应链的工厂，之前陈默自己找工厂谈，对方看他是初中生，都不愿意给他供货，李姐出面谈，对方直接给了他比市场价低15%的供货价，还允许他30天账期，不用先付款，这帮他省了至少10万的启动成本。 第三类是信用背书：拿到知名投资人的融资，本身就是对你项目的认可，之后你找供应商合作、找学校谈合作、找政府申请补贴，都会顺利很多。比如林小夏拿到天使轮之后，找出版社谈直供货源，对方一开始觉得她是高中生不靠谱，听说她拿了天使投资人的钱，立刻派了专门的采购经理和她对接，给了她比市场价低20%的供货价，还允许她先卖货后付款。

> 📌 电子版侧边栏提示：你可以扫描下方二维码，看林小夏、陈默的完整采访视频，听他们亲口讲投资人给了他们哪些帮助。 > [二维码占位]

据《2023年中国天使投资行业报告》显示，73%的天使投资人在投后会给创业者提供至少3项资源支持，其中对接客户资源占比68%，对接供应链资源占比52%，对接人才资源占比47%，对于青少年创业者来说，这些资源的价值远超过融资的钱本身。

（二）真实案例：没拿融资之前，你根本不知道资源有多重要

17岁的高中生赵琳2024年做校园解压玩具项目，从1688进货捏捏乐、减压魔方，在抖音发短视频卖，一个月最多赚2万。她想做自己的品牌，找工厂定制产品，需要50万，就找了本地天使投资人王哥。王哥投了50万，占15%的股份，没有签对赌协议。

拿到钱之后，赵琳不仅找了工厂定制了自己的品牌产品，王哥还给她对接了两个她之前想都不敢想的资源：一个是王哥之前投过的MCN机构的运营总监，帮她做抖音账号的运营，之前她自己做账号，一个月只能涨1000个粉丝，找了运营总监之后，一个月涨了2万多粉丝，销量翻了3倍；另一个是本地家乐福的采购负责人，帮她的产品放进了本地10家商超的货架，之前她只能在网上卖，现在线下也能卖，一个月又多赚了5万多。赵琳说：“我之前自己跑商超跑了2个月，连采购经理的面都见不到，王哥一个电话就搞定了，要是没有融资，我至少需要花1年的时间才能摸到这些资源，项目根本做不大。”

还有个更典型的反例：16岁的初中生小凯做校园文创，自己拉同学凑了10万块做笔记本、明信片，在学校的文创店卖，半年只赚了2万，后来他听说同校的学姐