我要开公司啦！什么是创业和公司 / I Want to Start a Business! What Are Startups and Companies?
夏天的太阳像个裹着火焰的大火球，挂在香樟树的树梢上，烤得幸福里小区的柏油路都软乎乎的，泛着一层晃眼的亮光。放学的铃声刚响，校门口立刻涌出来一群举着冰棒、叼着菠萝冰的小朋友，每个人的脸蛋都红扑扑的，额前的碎发都粘着汗，嘴里喊着叠成一片的“热死啦！热死啦！”。
三年级的小明攥着刚攒的50块零花钱，站在小区门口的树荫下，看着来来往往的小朋友，眼睛滴溜溜一转，冒出了一个亮闪闪的好主意：“我要是卖柠檬水，肯定能赚大钱！赚了钱就能买全套的奥特曼卡牌，还能给隔壁班的小美送一杯，她肯定特别开心！”
他转身跑进小区门口的小超市，算着账买了材料：10个柠檬花了10块，1斤白糖花了10块，能冲20杯柠檬水，50个纸杯花了25块，一共花了45块，兜里还剩5块零花钱。回到家，妈妈帮他切柠檬，他学着网上教的教程，把柠檬汁挤进杯子里，加白糖加凉白开，插上吸管，第一杯自制柠檬水就做好啦！他尝了一口，酸得眯起了眼睛，又加了一勺糖，甜得他晃了晃脑袋：“完美！就是这个味儿！”
第二天放学，他把柠檬水摆在小区的健身区旁边，拿个纸壳子写着“新鲜柠檬水 3元一杯”，扯着嗓子喊：“又酸又甜的柠檬水咯！比小卖部的还好喝！”不到半小时，10杯柠檬水就卖光了，他数着手里赚的30块钱，乐得差点蹦起来：一杯成本1块5，卖3块，每杯能赚1块5，10杯就是15块！要是每天卖10杯，一个月就能赚450块，离买全套奥特曼卡牌的目标越来越近啦！
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一、从一杯柠檬水开始的“小创业”
1.1 什么是创业？就是帮别人解决问题还能赚零花钱
> 📚 纸书排版提示：本段配小明卖柠檬水的小插画，旁边标注“创业第一步：发现问题+解决问题” > 📱 电子版侧边栏：💡 你知道吗？全球最大的柠檬水保险公司Lemonade，就是用“卖柠檬水”的名字命名的哦！它现在已经在美国纽约证券交易所上市啦，从小小的柠檬水摊到大公司，每一步都离不开“找钱”的帮助~
你有没有过这样的经历：夏天体育课跑完步，特别想喝一口又酸又甜的凉水，但是小卖部离操场太远，排队的人还特别多？或者放学的时候特别渴，兜里又没带钱，想喝冰饮只能看着别人喝？
小明发现的就是这样一个“大家都有需要，但是还没人好好解决”的问题：小区里的小朋友放学都想喝好喝的柠檬水，但是小卖部的柠檬水太甜，还卖5块钱一杯，有点贵。他自己做的柠檬水又好喝又便宜，只要3块钱一杯，肯定大家都愿意买。
创业，就是这么简单：你发现了一个大家都有的小问题，你想出了一个解决办法，还能靠这个解决办法赚到钱。 它不是只有开大公司、做高科技产品才叫创业，你帮同学代买零食赚1块钱差价，是创业；你手工做的滴胶钥匙扣卖给同学，是创业；甚至在小区里帮遛狗、帮取快递赚点零花钱，都是小小的创业哦！
英文里把创业叫*Startup*，一开始就是“从小事开始做”的意思，就像小明的柠檬水摊，就是从“卖10杯柠檬水”这种小事开始的，慢慢才能做成大生意。
> 💡 小知识：创业的核心不是“赚大钱”，是“真的帮到别人”。如果你的柠檬水特别好喝，价格又便宜，让小朋友不用跑很远就能喝到喜欢的饮料，这就是帮到别人啦！赚的钱，是你帮到别人之后得到的奖励哦。
1.2 自己干的小生意 vs 开公司，有啥不一样？
小明一开始卖柠檬水，就是典型的“自己干小生意”：他自己买材料，自己挤柠檬，自己摆摊，自己收钱，赚的30块钱全进了他自己的口袋，连买卡牌的钱都够了，他开心得晚上抱着存钱罐数了三遍钱。
但是没过三天，问题就来了：
- 第一天放学，他刚摆好摊，突然下起了太阳雨，没带伞的他手忙脚乱收摊，10杯柠檬水全被雨淋坏了，亏了15块；
- 第二天他多带了伞，但是刚摆出来10分钟，城管叔叔过来提醒他小区里不让随便摆摊，他只好推着小推车躲到地下车库，卖出去不到5杯；
- 第三天他学聪明了，提前占了健身区旁边的位置，但是刚放学20个小朋友围过来买，他一个人既要倒柠檬水，又要收钱，还要找零，忙得团团转，有3个小朋友等不及走了，亏了4块5的收入。
小明掰着手指头算：照这么下去，别说买全套卡牌了，能不能把之前花的45块赚回来都是问题。这时候他的同桌小红跑过来，给他出了个主意：“我可以帮你一起卖啊！我嗓子大，会吆喝，还能帮你收钱找零，你专心倒柠檬水就行，咱们俩一起，肯定能卖更多！”
小明眼睛一亮：“好啊！赚了钱我给你分一半！”两个小伙伴一拍即合，第二天一起出摊，果然效率高了很多：小红站在旁边喊“又酸又甜的柠檬水3块钱一杯！买两杯送小贴纸！”，一下子吸引了好多小朋友，小明专心倒柠檬水，小红负责收钱，不到1小时20杯就全卖光了，两个人一共赚了30块，小明分给小红15块，自己还剩15块，比之前自己干的时候还多赚了一点！
过了几天，小红又提了个新主意：“咱们要是有一个带轮子的小推车就好了，下雨了能推着跑，城管来了也能赶紧躲，还能在上面贴咱们的广告，肯定能卖更多！”小明一算，一个二手小推车要200块，还要印100张广告贴纸要10块，一共需要210块，他和小红各自只有20块零花钱，加起来才40块，差得远呢。
这时候住在楼下的高年级哥哥小刚路过，听到了他们的对话，说：“我家有个闲置的小推车，我现在不用，可以借给你们用，但是你们赚了钱要分我20%哦！”小明和小红想了想：小刚不用我们出钱买推车，省了200块，分他20%是应该的，三个人一商量，当场就定了规矩： 1. 小明负责挤柠檬、倒柠檬水，占40%的股份； 2. 小红负责吆喝、收钱、贴广告，占40%的股份； 3. 小刚出小推车，占20%的股份； 4. 赚的钱按股份分，亏了也按股份赔，最多把投进去的钱赔完，不用各自掏腰包补。
三个人击掌为盟，第二天就把小推车推到了小区门口，还在小推车上贴了小红画的小柠檬广告，第一天就卖了50杯，赚了75块，三个人一分，小明拿了30块，比之前自己干的时候多了一倍！
这时候小明突然发现：原来“自己干小生意”和“开公司”是不一样的呀！自己干的时候，赚了全归你，但是亏了也全是你扛，遇到问题只能自己想办法；开公司的时候，大家可以一起凑钱、一起出力，赚了按约定分，亏了也不会赔掉自己的老本，还能做更大的生意。
> 📊 对比小表格：自己干 vs 开公司，有啥不一样？ > | 对比项 | 自己干小生意（个体户） | 开公司（和小伙伴一起干） | > | --- | --- | --- | > | 干活的人 | 只有你一个，既是老板又是员工 | 几个小伙伴分工，各干自己擅长的事 | > | 钱怎么分 | 赚了全归你，亏了全你赔 | 按约定分，亏了最多赔放进公司的钱 | > | 能做多大的生意 | 只能做小生意，比如每天卖20杯 | 能做更大的生意，比如一天卖100杯，给运动会送饮料 | > | 遇到麻烦怎么办 | 只有你自己扛，生病了就开不了张 | 小伙伴可以帮忙，不会因为一个人有事就停摆 | > | 找钱 | 只能找亲戚朋友借，要还利息 | 可以找更多信任你的人合作，不用还利息，一起分钱 |
那到底什么是“公司”呢？你不用把它想成那种很高大上的写字楼里的大企业，最最简单的公司，就是几个小伙伴一起写的“分钱约定”：大家一起凑钱、一起出力，赚了钱按大家出钱、出力的多少分，亏了也只赔大家凑进去的钱，不会动每个人自己的零花钱。就像小明、小红、小刚三个人的柠檬水摊，就是最最小的小公司啦！
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二、为什么一个人干不成？需要找小伙伴呀！
2.1 一个人的“小老板”有多累？
你有没有试过一个人办联欢会？要自己布置教室，自己买零食，自己当主持人，还要自己收拾垃圾，忙得脚不沾地，最后还可能因为忙不过来出各种小问题。开公司也是一样的，一个人就算有三头六臂，也干不完所有的事。
小明一开始自己干柠檬水摊的时候，就是“全能小老板”：他要攒钱买材料，要洗柠檬、挤柠檬，要摆摊、吆喝，要收钱、找零，还要躲城管、躲下雨，一天下来累得胳膊都酸了，还卖不了几杯。
我们可以算一笔账：
- 小明一个人摆摊，一天最多卖20杯，每杯赚1块5，一天最多赚30块；
- 他挤柠檬、倒柠檬水、收钱，每个环节都要花时间，课间10分钟他最多只能卖5杯，放学后摆1小时也只能卖15杯，剩下的时间还要回家写作业，根本没法多卖。
要是他想把生意做大，比如一天卖100杯，一个人就算24小时不睡觉，也忙不过来呀！这时候就需要找小伙伴帮忙啦~
2.2 找对小伙伴，生意翻一倍
小红为什么是合适的小伙伴？因为她有小明没有的本事：她嗓子大，吆喝一声半个小区都能听见，还喜欢画画，能画好看的广告，性格也开朗，小朋友们都喜欢跟她说话。小明擅长算账、挤柠檬汁，两个人刚好互补，一起干活效率高了一倍不止。
后来加入的小刚也有自己的本事：他有闲置的小推车，不用花钱买，省了一大笔钱，而且他个子高，力气大，搬材料、推推车都不用小明和小红动手。
你看，开公司找小伙伴，不是找最好的朋友，是找“有你没有的本事”的人。就像玩闯关游戏，你拿的木剑只能打小怪，找会放魔法的小伙伴，拿盾牌的小伙伴，一起打大BOSS才能通关。
> 🎮 小游戏时间：如果让你开一家“手工钥匙扣店”，你需要找什么样的小伙伴？在下面列出来吧： > 1. 小伙伴A：擅长____，能帮我的事是____ > 2. 小伙伴B：擅长____，能帮我的事是____ > 3. 小伙伴C：擅长____，能帮我的事是____
2.3 人多就一定能赚钱吗？要定好规矩哦！
小明一开始找小红合作的时候，也遇到过问题：第一天赚了30块，小红觉得自己吆喝了一天，应该拿20块，小明觉得自己挤柠檬很累，应该拿20块，两个人吵得差点绝交。后来他们定好了规矩：赚的钱按出力多少分，小明挤柠檬占40%，小红吆喝收钱占40%，剩下20%当“公摊钱”，用来买新的柠檬、糖和杯子，不用分，留着扩大生意，两个人再也没吵过架。
你看，找小伙伴不仅要找有本事的，还要提前定好“游戏规则”：谁负责什么，赚了钱怎么分，亏了怎么办，都要提前说清楚，写在纸上，大家都同意再一起干，不然到时候赚了钱抢，亏了钱怪，朋友都没得做啦！
> 📌 小提醒：定规矩的时候一定要写下来哦！就像你玩捉迷藏要提前说好藏在哪里、不能跑出小区一样，提前说好的规矩，大家都会遵守~
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三、创业为啥需要钱？钱是闯关游戏的
创业为啥需要钱？钱是闯关游戏的装备哦！你有没有玩过那种闯关游戏？一开始你只有一把小木剑，只能打最弱的小史莱姆，要是你想打藏在洞穴里的大BOSS，就得买更好的装备：钢剑、盾牌、魔法药水，甚至要找会放火球的法师队友和你一起组队。开公司也是一样的，钱就是你闯关的装备，能帮你把摆在小区门口的10杯柠檬水摊，变成能开进学校运动会、甚至开遍全城的小生意。
> 📚 纸书排版提示：本段配游戏闯关的小插画，左边是拿木剑的小人打史莱姆，右边是拿钢剑的团队打大BOSS，中间标注“钱=闯关装备” > 📱 电子版侧边栏：💡 你知道吗？全球最小的上市公司创始人只有12岁！他叫Moziah Bridges，靠卖自己设计的彩色领带创业，一开始启动资金只有妈妈给的100美元买材料，现在他的领带品牌在Target和Bloomingdale's百货里都有卖，一年能赚几十万美元哦！
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三、钱都能用来干嘛？从柠檬到推车，每一样都要钱
3.1 启动资金：开张前的“第一笔装备钱”
英文里把开公司第一笔需要的钱叫*startup capital*，翻译过来就是“启动资金”，就是你还没开张、还没赚到钱的时候，先要掏出来的钱，用来买所有需要的东西。
小明一开始的启动资金就是45块钱，是他攒了三个月的零花钱，花在了三个地方： 1. 买原材料：10块钱买10个柠檬，10块钱买1斤白糖，这是做柠檬水的核心材料，就像游戏里打怪要买的药水，用完就没了，要不断补； 2. 买消耗品：25块钱买50个纸杯，每个杯子装一杯柠檬水，卖给客人之后就归客人了，下次还要买新的，就像游戏里买的小血瓶，喝掉就没了； 3. 没买的东西：他想买的小推车200块，广告贴纸10块，一共210块，他的45块启动资金远远不够。
我们可以用一张流程图看看小明的启动资金都花在了哪里： ```mermaid graph LR A[启动资金45元] --> B[买柠檬10元] A --> C[买白糖10元] A --> D[买纸杯25元] B --> E[10个柠檬 可做20杯柠檬水] C --> F[白糖 可冲20杯柠檬水] D --> G[50个纸杯 够卖50杯] E & F & G --> H[单杯成本1.5元 售价3元/杯 每杯赚1.5元] ``` 你看，启动资金不是乱花的，每一分钱都要花在能帮你赚钱的地方。要是小明把45块钱全拿去买奥特曼卡牌，那他的柠檬水摊就开不成了，启动资金就是“用来赚更多钱的第一笔投资”，不是用来乱花的零花钱哦。
3.2 钱是“放大镜”，能把你的小生意变大
如果小明一直只有45块钱的启动资金，他的生意最多只能做多大？我们算一笔账：
- 每杯柠檬水成本1.5元，卖3元，每杯赚1.5元；
- 45块钱启动资金，最多能做30杯的材料，一天卖10杯的话，3天就卖完了，还要再花45块钱买材料，一个月下来，扣掉买材料的钱，最多赚300块，离买全套奥特曼卡牌的目标还远着呢。
但是要是他多了一笔钱呢？比如他找了张阿姨当天使投资人，张阿姨给了他1000块钱，他能做多少事？ 1. 花200块钱买一个二手小推车，下雨了能推着跑，城管来了能赶紧躲，还能在上面贴广告，摆摊的地方不用再抢，每天能多卖20杯； 2. 花100块钱印100张广告，贴在小区里、学校里，大家都知道他的柠檬水好喝，每天能多卖30杯； 3. 花300块钱多买200个柠檬和200个纸杯，材料备得足，不会出现卖到一半没材料的情况； 4. 剩下400块钱当“备用金”，要是有人投诉柠檬水太酸赔人家一杯，或者材料涨价了，都能从备用金里出，不用自己掏腰包。
你看，1000块钱就像放大镜，能把他的生意放大好几倍：
- 没有钱的时候：一天最多卖10杯，赚15块；
- 有1000块钱之后：一天最多卖100杯，赚150块，一个月就能赚4500块，不仅能买全套奥特曼卡牌，还能给妈妈买一条围巾，还能攒钱去游乐园玩！
> 📊 小表格：钱少vs钱多，生意有啥不一样？ > | 对比项 | 只有45块启动资金 | 有1000块启动资金 | > | --- | --- | --- | > | 摆摊的地方 | 要抢位置，下雨就要收摊 | 有小推车，下雨也能卖，位置固定 | > | 客人数量 | 只有路过的小朋友买，一天10杯 | 有广告，大家都知道，一天100杯 | > | 材料库存 | 卖3天就要补货，经常没材料 | 材料备得足，不会断货 | > | 每月赚的钱 | 最多300块 | 最多4500块 | > | 能帮到的人 | 只有小区里的几十个小朋友 | 整个学校的小朋友都能喝到 |
3.3 钱还能帮你“挡风险”
你有没有遇到过这种事：你攒了很久的钱买了一个玩具，刚玩了一天就坏了，你心疼得好久都睡不着觉？要是这个玩具是你用零花钱买的，坏了就全没了；要是你是和好朋友一起凑钱买的，坏了你们俩一起承担，就不会那么心疼啦。
开公司也是一样的，钱还能帮你分担风险。要是小明自己干柠檬水摊，突然下大雨，10杯柠檬水全被淋坏了，亏了15块，是他自己掏腰包，心疼得他三天没吃冰淇淋；要是他开了公司，三个人一起承担，小明只亏6块，小红亏6块，小刚亏3块，每个人亏的都很少，不会影响自己的生活。
> 🎮 小游戏时间：如果你是闯关游戏里的小人，你现在有10个金币，你会买下面哪三样装备？把你的选择写在下面吧： > 1. 钢剑（10金币，能打小BOSS） > 2. 盾牌（8金币，能挡住攻击） > 3. 魔法药水（5金币，能回血） > 4. 队友卡（15金币，能召唤一个队友帮你打怪） > （提示：选装备的时候要想清楚，哪个能帮你更快通关哦！）
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四、自己的钱不够怎么办？找“天使”帮忙呀
4.1 天使投资人：相信你能赚大钱的大朋友
你刚才玩游戏的时候，是不是想买15块钱的队友卡，但是只有10个金币，不够怎么办？你可以找旁边的大朋友借啊！要是这个大朋友觉得你游戏玩得好，肯定能通关，愿意先给你5个金币买队友卡，等你们通关了，你分给他2个金币当谢礼，不用马上还，就算你们通关失败了，他也不会找你要钱，这样的大朋友，就是“天使投资人”。
英文里天使投资人叫*angel investor*，*angel*就是“天使”的意思，就像游戏里愿意帮你的大朋友，相信你能做好，愿意先给你钱帮你，等赚了钱再和他一起分，亏了也不用你还。
小明之前找小刚借小推车，其实就是最最简单的天使投资：小刚不用小明和小红花钱买推车，等他们赚钱了，小刚拿20%的分成，要是亏了，小刚也只能认亏，不能找小明和小红赔钱。
> 📱 电子版侧边栏：🤔 小思考：天使投资和找爸爸妈妈借钱有啥不一样？找爸爸妈妈借100块，下个月要还105块，多还的5块是“利息”；天使投资人给你100块，不用马上还，赚了钱分给他就行，亏了也不用你还，你知道区别了吗？
4.2 真实的儿童创业小故事：Mo的手链小公司
美国有个叫Mo的小女孩，10岁的时候发现同学们都很喜欢好看的手链，但是小卖部卖的手链都很丑，价格还贵。她就自己买彩色的小绳子，给同学们编友谊手链，卖5美元一条，一开始她自己编自己卖，一天最多卖3条，赚15美元。
后来她想做更多的手链，卖给整个学校的同学，但是买材料需要100美元，她的零花钱只有20美元，不够怎么办？她找了妈妈当天使投资人，跟妈妈说：“妈妈，我相信我的手链能卖得很好，你借给我80美元买材料，赚了钱我分给你30%好不好？”妈妈觉得她的手链编得确实好看，就同意了。
Mo拿着妈妈的80美元，买了好多彩色绳子和小珠子，还找了两个同学一起帮忙编，她负责设计款式，两个同学负责编，一天能编20条手链，一天就能赚100美元，一个月赚了3000美元，她不仅把妈妈的80美元还了，还分给妈妈900美元，自己留2100美元，还捐了1000美元给慈善机构，给贫困地区的小朋友买文具。
你看，Mo的创业故事里，启动资金不够的时候，找信任她的人当天使投资人，就能把小小的手链生意，变成一个月赚几千美元的小公司啦！
4.3 天使投资不是“白给的钱”，是要分“蛋糕”的
很多小朋友会觉得，天使投资人给我钱，是不是不用还？那我找100个天使投资人，不就有好多钱了吗？其实不是的，天使投资人给你钱，是要分你赚的钱的，就像分蛋糕一样，你把蛋糕做大，大家都能分到更多，你要是不好好做，蛋糕做不大，大家都分不到。
比如Mo找妈妈投了80美元，占30%的股份，就是赚了100美元，妈妈能分30美元，Mo自己分70美元。要是Mo不好好做，手链卖不出去，亏了80美元，妈妈也只能认亏，不会找Mo要钱，这就是天使投资的好处：不用马上还，亏了也不用赔，只要好好做，就能把生意做大。
> 📌 小提醒：找天使投资人一定要找“信任你的人”，比如爸爸妈妈、亲戚、老师、邻居叔叔阿姨，他们相信你能做好，才会愿意给你钱，要是找陌生人，人家才不会随便给你钱哦！
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