创业入门：从“我想创业”到“我能创业”

2023年，某头部招聘平台发布的《青年职业发展调研报告》里的一组数据，让很多正在刷短视频的年轻人心里一动：超过42%的18-35岁受访者曾有过“创业念头”，其中近60%的人将“当老板”“赚大钱”“不用看老板脸色”作为首要创业动机。同年的另一组数据却像一盆冷水：据工信部2022年发布的《中小企业发展报告》，国内小微企业平均寿命仅为2.5年，初创阶段（成立1年以内）的倒闭率高达40%，其中近70%的失败项目，在成立之初就没搞清楚“创业到底是为了什么”。

如果你现在正处在“想创业又怕踩坑”的阶段，或者已经被网上的“创业年入百万”的故事刺激得跃跃欲试，这一章就是为你写的。我们不会讲空泛的“创业鸡汤”，也不会一上来就扔给你复杂的商业模型，而是从最基础的认知开始，帮你厘清创业到底是什么、常见的坑有哪些、你需要具备什么条件、现在能做什么，帮你避开90%的初学者都会犯的错误。

厘清创业的本质：不是符号化的标签，是解决问题的过程

很多人对创业的认知，从一开始就错了。在很多人眼里，创业是“开公司、拉融资、敲钟上市、年入百万”的成功人士专属标签，是穿着西装在CBD办公、出门有司机、谈笑有鸿儒的光鲜身份。甚至有人觉得，只有拿到融资、注册公司、招几十个员工才叫创业，摆地摊、开个体店、做自媒体都不算创业。

这种符号化的认知，是绝大多数初学者创业失败的根源。真正的创业，从来不是“做什么事”的形式问题，而是“解决什么问题”的本质问题：创业是通过创造价值，解决真实用户未被满足的需求的过程，只要你真的在解决问题、创造价值、获得回报，不管你用什么形式，都是在创业。

你可以对比一下两种完全不同的创业状态：一种是“我想开个咖啡店，因为我觉得咖啡店很文艺，能赚钱，能当老板”，他想的从来不是“用户需要什么”，而是“我能得到什么”，这种创业本质上是“消费自己的幻想”，失败概率极高；另一种是“我家楼下住了2000多个上班族，每天早上买咖啡都要排10分钟的队，附近的咖啡店要么贵要么难喝，我能不能开个性价比高的咖啡店，解决他们的问题？”，他想的从来不是自己能得到什么，而是用户有什么痛点，他能提供什么解决方案，这种创业才是真正的创业。

这种认知差异，直接决定了创业的成败。老干妈创始人陶华碧最早的创业起点，不过是贵州贵阳街边的一个凉粉摊，因为她做的辣椒酱太好吃，吃凉粉的顾客主动要求她多做一些卖，她才慢慢开始做辣椒酱，后来才有了今天的老干妈集团。她最开始从来没想过“我要开一家辣椒酱公司”“我要做全国知名品牌”，她只是想解决“顾客觉得我的辣椒酱好吃，想买”的问题。还有现在很多做自媒体的博主，最早可能只是把自己养猫的经验发在网上，没想到有很多人喜欢，慢慢开始接广告、卖产品，本质上也是解决了“养猫的人不知道该怎么养猫”的问题，他们从来没想过“我要做一个MCN公司”，但同样是在创业。

甚至很多你想象不到的小生意，只要是解决真实问题的，都是成功的创业：比如你发现老小区里的老人不会用智能手机缴电费、买火车票，你开个小店帮他们处理这些事，收5块钱一次的手续费，一个月赚几千块，这也是创业；比如你发现很多宝妈想找工作但又没法全天上班，你整合了一些手工活、客服兼职的资源，帮宝妈对接，收一点中介费，这也是创业；比如你发现很多小商家不会做短视频引流，你帮他们拍短视频、做账号，收服务费，这也是创业。

这些创业项目，可能永远也拿不到融资，永远也上不了市，永远也雇不了几十个员工，但它们都解决了真实的问题，创造了真实的价值，让创始人获得了稳定的收入，甚至比很多拿了几千万融资的创业项目活得更好、更久。

创业入门三大常见认知误区：你中招了吗？

很多初学者在创业之初，都会不自觉地陷入以下几个认知误区，这些误区不会直接导致你失败，但会把你引向错误的路径，浪费大量的时间、金钱和精力，等你发现的时候，往往已经亏得血本无归。

误区一：为了创业而创业，把创业当成逃避工作的借口

这是最常见的误区，没有之一。很多人的创业冲动，根本不是来自于“我发现了一个值得解决的问题”，而是来自于对现有工作的不满：上班被领导骂了，觉得同事勾心斗角，工资低涨得慢，不想上班，就觉得“我创业去，自己当老板，不用看别人脸色”。

这种创业的本质是“逃避”，而不是“创造”。你连上班的困难都解决不了：上班你只需要做好自己的本职工作，遇到问题有领导扛，有同事配合，到点就能下班，还有稳定的工资，你都觉得难，创业的难度是上班的10倍：你要自己找用户、做产品、谈合作、管钱、管人，什么事都要你扛，遇到问题没人帮你解决，可能连续几个月都没有收入，还要倒贴房租、工资，这种压力根本不是上班能比的。

我之前接触过一个读者，之前是做行政的，每天就是整理文件、订会议室、帮领导报销，觉得工作无聊，工资低，就辞职开了一家奶茶店，觉得“网红奶茶肯定赚钱，当老板多爽”。结果他连奶茶怎么调都不会，选址选在了写字楼的背面，平时只有外卖员走，没人流，开业第一个月只卖出了200杯奶茶，亏了8万块，不到3个月就把店关了，又回去找了一份行政的工作。他后来跟我说：“我之前上班觉得烦，现在才知道，上班的烦跟创业的烦根本不是一个级别，我之前连报销都做不好，居然敢去开奶茶店，简直疯了。”

这种为了逃避而创业的人，遇到一点困难就会放弃，因为他们的初衷根本不是解决问题，而是“获得更好的生活”，当创业的困难超过他们的预期的时候，他们第一反应不是“我怎么解决问题”，而是“我当初好好上班多好，干嘛要创业”，最后只能灰溜溜地回去上班，还亏掉了一大笔钱。

误区二：盲目跟风热门赛道，觉得“别人能赚的钱我也能赚”

互联网时代，热点一轮接一轮：前两年是元宇宙、虚拟人，去年是AI大模型、直播带货，今年是本地生活、AI应用，很多人看到别人在某个赛道赚了钱，就觉得自己也能做，根本不考虑自己有没有相关的经验、资源、优势，一头扎进去，最后只能当炮灰。

2022年元宇宙概念最火的时候，我接触过一个创业团队，3个创始人都是做广告策划的，没有任何技术背景，看到别人做元宇宙虚拟演唱会赚了钱，就拿了150万天使轮，要做“元宇宙校园”，让学生在虚拟世界里上课、开派对、参加社团活动。他们花了8个月时间做产品，上线之后才发现，学生根本不需要这个：上课有线下教室，玩有王者荣耀、原神，谁去你的虚拟校园？最后产品上线3个月，用户不到2000，钱

2023年，某头部招聘平台发布的《青年职业发展调研报告》里的一组数据，让很多正在刷短视频的年轻人心里一动：超过42%的18-35岁受访者曾有过“创业念头”，其中近60%的人将“当老板”“赚大钱”“不用看老板脸色”作为首要创业动机^[1]。同年的另一组数据却像一盆冷水：据工信部2022年发布的《中小企业发展报告》，国内小微企业平均寿命仅为2.5年，初创阶段（成立1年以内）的倒闭率高达40%，其中近70%的失败项目，在成立之初就没搞清楚“创业到底是为了什么”^[2]。

如果你现在正处在“想创业又怕踩坑”的阶段，或者已经被网上的“创业年入百万”的故事刺激得跃跃欲试，这一章就是为你写的。我们不会讲空泛的“创业鸡汤”，也不会一上来就扔给你复杂的商业模型，而是从最基础的认知开始，帮你厘清创业到底是什么、常见的坑有哪些、你需要具备什么条件、现在能做什么，帮你避开90%的初学者都会犯的错误。

厘清创业的本质：不是符号化的标签，是解决问题的过程

很多人对创业的认知，从一开始就错了。在很多人眼里，创业是“开公司、拉融资、敲钟上市、年入百万”的成功人士专属标签，是穿着西装在CBD办公、出门有司机、谈笑有鸿儒的光鲜身份。甚至有人觉得，只有拿到融资、注册公司、招几十个员工才叫创业，摆地摊、开个体店、做自媒体都不算创业。

这种符号化的认知，是绝大多数初学者创业失败的根源。真正的创业，从来不是“做什么事”的形式问题，而是“解决什么问题”的本质问题：创业是通过创造价值，解决真实用户未被满足的需求的过程，只要你真的在解决问题、创造价值、获得回报，不管你用什么形式，都是在创业。

你可以对比一下两种完全不同的创业状态：一种是“我想开个咖啡店，因为我觉得咖啡店很文艺，能赚钱，能当老板”，他想的从来不是“用户需要什么”，而是“我能得到什么”，这种创业本质上是“消费自己的幻想”，失败概率极高；另一种是“我家楼下住了2000多个上班族，每天早上买咖啡都要排10分钟的队，附近的咖啡店要么贵要么难喝，我能不能开个性价比高的咖啡店，解决他们的问题？”，他想的从来不是自己能得到什么，而是用户有什么痛点，他能提供什么解决方案，这种创业才是真正的创业。

这种认知差异，直接决定了创业的成败。老干妈创始人陶华碧最早的创业起点，不过是贵州贵阳街边的一个凉粉摊，因为她做的辣椒酱太好吃，吃凉粉的顾客主动要求她多做一些卖，她才慢慢开始做辣椒酱，后来才有了今天的老干妈集团。她最开始从来没想过“我要开一家辣椒酱公司”“我要做全国知名品牌”，她只是想解决“顾客觉得我的辣椒酱好吃，想买”的问题。还有现在很多做自媒体的博主，最早可能只是把自己养猫的经验发在网上，没想到有很多人喜欢，慢慢开始接广告、卖产品，本质上也是解决了“养猫的人不知道该怎么养猫”的问题，他们从来没想过“我要做一个MCN公司”，但同样是在创业。

甚至很多你想象不到的小生意，只要是解决真实问题的，都是成功的创业：比如你发现老小区里的老人不会用智能手机缴电费、买火车票，你开个小店帮他们处理这些事，收5块钱一次的手续费，一个月赚几千块，这也是创业；比如你发现很多宝妈想找工作但又没法全天上班，你整合了一些手工活、客服兼职的资源，帮宝妈对接，收一点中介费，这也是创业；比如你发现很多小商家不会做短视频引流，你帮他们拍短视频、做账号，收服务费，这也是创业。

这些创业项目，可能永远也拿不到融资，永远也上不了市，永远也雇不了几十个员工，但它们都解决了真实的问题，创造了真实的价值，让创始人获得了稳定的收入，甚至比很多拿了几千万融资的创业项目活得更好、更久。

> 【📌 电子版侧边栏：创业形式没有高低之分】 > 摆地摊、开个体店、做自媒体和开公司、拿融资本质没有区别，核心都是“解决问题、创造价值”，不要被形式化的标签限制住你的创业选择。

创业入门三大常见认知误区：你中招了吗？

很多初学者在创业之初，都会不自觉地陷入以下几个认知误区，这些误区不会直接导致你失败，但会把你引向错误的路径，浪费大量的时间、金钱和精力，等你发现的时候，往往已经亏得血本无归。

误区一：为了创业而创业，把创业当成逃避工作的借口

这是最常见的误区，没有之一。很多人的创业冲动，根本不是来自于“我发现了一个值得解决的问题”，而是来自于对现有工作的不满：上班被领导骂了，觉得同事勾心斗角，工资低涨得慢，不想上班，就觉得“我创业去，自己当老板，不用看别人脸色”。

这种创业的本质是“逃避”，而不是“创造”。你连上班的困难都解决不了：上班你只需要做好自己的本职工作，遇到问题有领导扛，有同事配合，到点就能下班，还有稳定的工资，你都觉得难，创业的难度是上班的10倍：你要自己找用户、做产品、谈合作、管钱、管人，什么事都要你扛，遇到问题没人帮你解决，可能连续几个月都没有收入，还要倒贴房租、工资，这种压力根本不是上班能比的。

我之前接触过一个读者，之前是做行政的，每天就是整理文件、订会议室、帮领导报销，觉得工作无聊，工资低，就辞职开了一家奶茶店，觉得“网红奶茶肯定赚钱，当老板多爽”。结果他连奶茶怎么调都不会，选址选在了写字楼的背面，平时只有外卖员走，没人流，开业第一个月只卖出了200杯奶茶，亏了8万块，不到3个月就把店关了，又回去找了一份行政的工作。他后来跟我说：“我之前上班觉得烦，现在才知道，上班的烦跟创业的烦根本不是一个级别，我之前连报销都做不好，居然敢去开奶茶店，简直疯了。”

这种为了逃避而创业的人，遇到一点困难就会放弃，因为他们的初衷根本不是解决问题，而是“获得更好的生活”，当创业的困难超过他们的预期的时候，他们第一反应不是“我怎么解决问题”，而是“我当初好好上班多好，干嘛要创业”，最后只能灰溜溜地回去上班，还亏掉了一大笔钱。

误区二：盲目跟风热门赛道，觉得“别人能赚的钱我也能赚”

互联网时代，热点一轮接一轮：前两年是元宇宙、虚拟人，去年是AI大模型、直播带货，今年是本地生活、AI应用，很多人看到别人在某个赛道赚了钱，就觉得自己也能做，根本不考虑自己有没有相关的经验、资源、优势，一头扎进去，最后只能当炮灰。

2022年元宇宙概念最火的时候，我接触过一个创业团队，3个创始人都是做广告策划的，没有任何技术背景，看到别人做元宇宙虚拟演唱会赚了钱，就拿了150万天使轮，要做“元宇宙校园”，让学生在虚拟世界里上课、开派对、参加社团活动。他们花了8个月时间做产品，租了最好的写字楼，招了30多个员工，每个月人力、场地、服务器成本就20多万，上线之后才发现，学生根本不需要这个：上课有线下教室，玩有王者荣耀、原神，谁去你的虚拟校园？最后产品上线3个月，用户不到2000，150万天使轮烧了不到半年就花光了，团队只能解散，3个创始人每人欠了20多万的外债，其中2个后来回去做了广告策划，1个去了一家互联网公司做运营，至今还没缓过来^[3]。

这个例子的本质是：热门赛道往往是红海，别人能赚钱是因为他有先发优势、资源积累、技术壁垒，你一个新手进去，连汤都喝不到，还要倒贴钱。那个做元宇宙虚拟演唱会的团队，本身是做音乐IP的，手里有几百个歌手的版权，有成熟的演出运营经验，用户也是本来就喜欢他们音乐的粉丝，而这3个广告策划的人，既没有技术能力，也没有IP资源，也没有用户基础，进去只能当炮灰。据清科研究中心2023年的统计，跟风热门赛道的初创项目，失败率比深耕垂直赛道的项目高87%，其中近60%的项目在成立6个月内就会倒闭，因为根本竞争不过已经有积累的玩家。

盲目跟风的本质是“懒”，不想动脑子找自己擅长的方向，只想跟着热点走，觉得“别人能赚钱，我也能”，但创业从来不是“捡钱”，而是“创造价值”，你没有对应的能力，就算风口来了，你也飞不起来。

误区三：认为需要完美创意才能启动，等想好了再干

这是很多“思想上的巨人，行动上的矮子”型创业者最容易犯的错：总觉得“我还没想好做什么，等我有了完美的创意再创业”“我的创意要是被别人知道了怎么办”“我还没准备好，等我整合好供应链、找好团队、做好产品再启动”，结果一等就是好几年，永远停留在想的阶段，等你想好了，市场早就被别人占了。

我之前接触过一个读者，2020年的时候想做社区生鲜配送，觉得“等我整合好供应链、找好配送团队、做好APP、谈好小区物业再启动”，结果他花了1年多时间，花了20多万做APP、谈供应链、谈物业合作，等他准备完，美团优选、多多买菜已经把他选的几个小区都覆盖了，价格比他准备的成本还低30%，他就算上线了也竞争不过，最后那20多万全打了水漂。

这个误区的本质是：完美创意是不存在的，用户的需求是不断变化的，你坐在家里想出来的“完美创意”，99%都是你自己想象的，根本不是用户真实需要的。创业不是做科研，不需要完美的方案再启动，而是要在最小成本的情况下快速试错，验证你的想法是不是真的有人愿意买单。

这里要引入一个创业核心概念：最小可行产品（MVP, Minimum Viable Product），指的是用最低的成本、最短的时间，做一个能解决用户核心痛点的最小版本产品，先卖给用户，看看用户愿不愿意付钱，要是愿意，你再慢慢优化，要是不愿意，你赶紧换方向，损失很小。比如你想做社区生鲜配送，不用先做APP，不用先租仓库，你先在小区业主群里卖一周的鸡蛋蔬菜，看看有没有人买，能不能覆盖成本，这就是最小成本试错，花不了几千块，就算亏了也亏得起。

完美创意执念的另一个危害是：会让你错失机会。创业的风口往往只有1-2年的时间，等你“想好了”“准备好了”，风口早就过去了，你就算做出来，也竞争不过已经做了很久的玩家。比如2020年疫情的时候，很多人看到了外卖、社区团购的机会，但是很多人觉得“我还没准备好”，等他们准备好了，美团、拼多多已经把市场占完了，他们再也进不去了。

> 【📌 电子版侧边栏：MVP的核心不是“产品最小”，而是“验证最快”】 > 很多初学者对MVP有误解，觉得MVP就是做个很烂的产品，其实不是，MVP的核心是“用最低的成本，最快的时间验证需求是不是真的存在”，只要能验证需求，哪怕你一开始是人工服务，不是产品，都可以。

合格创业者的四大底层素养：你具备几条？

创业不是“谁都能干”的事，也不是“只要有钱就能干”的事，它需要创业者具备一些底层素养，这些素养不是天生的，而是可以通过学习和锻炼提升的。下面是最核心的四条，你可以对照着自我评估，看看自己还差什么。

素养一：用户思维——创业的第一核心能力

用户思维的本质是：永远站在用户的角度思考问题，忘掉“我觉得”，永远问“用户觉得什么”，你的产品好不好，不是你自己说了算，是用户愿意不愿意为你付钱说了算。

很多创业者失败，根本原因就是没有用户思维，做出来的产品都是“自嗨型产品”：自己觉得很好，但是用户根本不买账。比如我之前接触过一个做智能宠物的创业者，他最早想做一款智能宠物喂食器，觉得“我家的猫每天吃粮不规律，我需要一个