第一章：Costco到底是啥？——全世界小朋友都爱的「大宝藏超市」

周末早上刚被妈妈从被窝里拽起来，你的哈喇子是不是差点蹭到枕套上？毕竟今天要去超市“大采购”的消息，可是你盼了整整三天的——上次在超市试吃到的小蛋糕、烤肠、草莓酸奶的香味，还在你鼻子里飘着呢。要是妈妈突然补一句“这次咱们去个不一样的超市，试吃管够、购物车比你高一头、东西便宜到老板好像在做慈善”，你第一反应肯定是拽着妈妈的袖子蹦高：“真的吗真的吗？哪有这种好事？我是不是在做梦？”

我跟你打包票，这不是梦，这个全世界小朋友都爱的大宝藏超市，真的存在！它叫Costco，好多大人也喜欢叫它“开市客”，还有人偷偷叫它“魔法超市”——毕竟里面的东西好像都施了便宜咒，比普通超市的东西便宜一大截，还特别好逛。

这个魔法超市的“魔法师”创始人叫索尔·普赖斯，是个特别聪明的犹太人，1983年他第一次在美国西雅图开了第一家Costco的时候，所有人都觉得他疯了：哪有超市不让随便进？哪有超市靠卖会员卡赚钱？哪有超市把试吃摆得比货架还长？结果呢？这家“疯”超市一开就火到了现在，全球已经有850多家门店了，散在美国、加拿大、日本、韩国、英国、澳大利亚，还有咱们中国——上海、苏州、宁波、杭州、深圳都有它的身影，算下来全球有超过1亿个会员，1亿个小朋友手拉手的话，能绕地球整整三圈呢！

<!-- 纸书格式：此处为Costco基础背景介绍，对应页码2 --> 2019年Costco第一次来中国开上海店的时候，那场面你肯定想象不到：好多叔叔阿姨爷爷奶奶凌晨三点就去门口排队，队伍排得有好几公里长，比你们学校开运动会的时候全校排队还长，还有人排了整整8个小时，就为了进去逛一逛，买个大蛋糕、吃个烤鸡。开业第一天，因为去的人太多，超市差点被挤爆，下午就不得不暂停营业，你说神不神奇？后来苏州、宁波、杭州、深圳的门店开业，也都是人山人海，好多小朋友跟着爸爸妈妈去凑热闹，回来之后都吵着还要再去。

你有没有发现，Costco和咱们平时逛的超市最大的不一样，就是它门口站着个阿姨，要刷一张卡才能进去？那张卡就是Costco的会员卡，没有卡的话，你就算把脸贴到玻璃门上，阿姨也不会给你开门的。好多小朋友第一次去的时候都撅嘴：“什么呀，逛个超市还要卡，太不友好了！”但是等你进去逛了一圈，你肯定恨不得马上让妈妈给你办一张——毕竟里面的东西，真的便宜到让你想尖叫。

<!-- 电子版侧边栏：会员卡小知识 --> > 💡 你知道吗？Costco的会员卡不是随便办的，办了之后全世界所有的Costco都能用，在美国办的卡，来中国逛也能刷，是不是特别方便？ > > Costco的会员卡分两种：普通会员一年299块钱，高级会员一年699块钱。高级会员每年能返你一年消费金额的2%，比如你一年在Costco花了2万块，就能返400块钱，相当于699的会员费只花了299，还白赚101，是不是特别划算？

要说Costco最吸引小朋友的地方，那肯定是试吃了！咱们平时逛超市，试吃最多给你一小口，刚尝到味道就没啦，有时候排了十分钟队，就为了吃那一小口蛋糕，太不过瘾。但是Costco的试吃，是真的能吃到饱！它的试吃摊位从进门的地方一直摆到最里面，烤牛排、烤鸡、小龙虾、冰淇淋、小蛋糕、巧克力、奶酪、水果，每天都不一样，有时候还会有进口的寿司、披萨试吃，连大人爱喝的红酒、咖啡都有试喝（当然小朋友不能喝哦）。试吃的工作人员都特别大方，你要多吃一点他们也不会说什么，上次有个小朋友去Costco，连着吃了三块牛排、两个草莓蛋糕，他妈妈都不好意思了，结果工作人员还笑着给他递了杯果汁，说“小朋友爱吃就多吃点”。

<!-- 电子版侧边栏：Costco试吃冷知识 --> > 🤯 冷知识：Costco全球每年的试吃成本超过10亿美元，相当于给每个会员发了10美元的试吃福利，难怪大家都说“逛Costco不用吃午饭，试吃就能吃饱”！ > > 甚至有人专门算过，要是你每周都去Costco试吃，一年下来光试吃的食物就值几百块钱，够你买好多零食了。

Costco里的东西，包装都大得离谱，你见过比你还高的薯片袋吗？你见过一箱24瓶的矿泉水，搬起来比你妈妈还重吗？你见过半公斤一盒的巧克力，拿在手里沉甸甸的吗？在Costco，这些都是常事。它的东西都是按“批发价”卖的，买得越多越便宜，而且就算买最小份的，也比普通超市便宜一大截。

我给你算笔账你就懂了：普通超市里一包100克的薯片卖5块钱，Costco里的薯片一包是1公斤，才卖19块9，算下来每100克才2块钱，比普通超市便宜了一半还多，够你吃好几天。再比如普通超市里250毫升的牛奶卖5块钱，4盒就是20块，Costco里的牛奶是1升装的，才卖9块9，算下来比你买普通牛奶便宜了一半，够你喝4天。还有Costco的烤鸡，一整只才卖39块9，比肯德基的一对烤翅还便宜，一整只够你们全家吃一顿，你说划算不划算？

咱们可以用个小表格，把Costco和咱们平时逛的普通超市比比，看看区别有多大： ```mermaid graph TD A[逛超市] --> B{是普通超市还是Costco?} B -->|普通超市| C[随便进，不用卡] B -->|Costco| D[必须刷会员卡才能进] C --> E[试吃只有一小口，排很久队] D --> F[试吃管够，吃到饱] E --> G[包装都很小，按个卖] F --> H[包装超大，按批发价卖] G --> I[价格贵，靠卖货的差价赚钱] H --> J[价格便宜，利润最多只加14%] ``` 你看，是不是区别特别大？Costco就像个超大号的宝藏仓库，你推着比你还高的购物车在里面逛，看到什么想吃的想玩的都能往车里扔，还不用担心钱不够，因为样样都比别的地方便宜。

你有没有

你有没有过推着普通超市的小购物车，攥着妈妈给的50块零花钱，在零食货架前挑了十分钟，最后只敢拿一包5块钱的薯片、一瓶3块钱的汽水，结账的时候还偷偷算着有没有超预算的经历？要是你去Costco逛，这种情况绝对不会发生——你推着比你还高半头的金属大购物车，看到薯片拿一包、看到草莓冰淇淋拿两个、看到新出的巧克力酱拎一桶，结账的时候一算，可能才一百多块，比你平时在普通超市买三样东西还便宜，你肯定会惊得下巴快掉到地上。

推着购物车刚踏进Costco的大门，最先扑过来的是烤牛排的香味——右手边就是整整齐齐摆了一长串的试吃摊位，今天的第一站就是现烤的肋眼牛排，工作人员戴着透明手套，拿着小餐叉给你切的时候，特意多递给你一小块：“小朋友长身体，多吃点呀！”牛排刚烤好，滋滋冒着油，撒上点黑胡椒和海盐，香味直往鼻子里钻，你咬一口，外焦里嫩，肉汁在嘴里爆开，比上次爸爸带你去西餐厅吃的牛排还好吃。旁边就是芝士试吃区，小山似的堆着切好的芝士块，搭配着酥脆的苏打饼干，还有刚榨好的鲜榨橙汁，连平时妈妈不让多喝的碳酸饮料、冰啤酒（当然小朋友不能碰哦）都有试喝，试吃的工作人员都特别大方，你要多拿两块牛排、两片芝士，他们也不会说什么，上次有个扎羊角辫的小妹妹，连着吃了三块牛排、两个草莓蛋糕，她妈妈站在旁边都尴尬得挠头，结果工作人员还笑着给她递了杯冰果汁，说“小朋友爱吃就多吃点，不够还有”。<!-- 纸书格式：此处为Costco试吃场景描写，对应页码4 --> <!-- 标签：试吃体验 -->

你可能不知道，Costco全球每年的试吃成本超过10亿美元，相当于给每个会员发了10美元的试吃福利，难怪大家都开玩笑说“逛Costco不用吃午饭，试吃就能吃到饱”，甚至有人专门算过，要是你每周都去Costco试吃，一年下来光试吃的食物就值好几百块，够你买一整套你喜欢的动漫周边了。 <!-- 电子版侧边栏：试吃福利小科普 --> > 💡 小科普：Costco的试吃摊位每天都不一样，周末还会加试吃限量款的蛋糕、进口零食，要是你遇到喜欢吃的，别客气，大胆跟工作人员说要再来一块就行，他们都很乐意多给你的。 > > 🤯 冷知识：Costco的试吃摊位旁边都会放免费的湿纸巾和小垃圾桶，你吃完东西可以随时擦手，特别贴心，工作人员还会主动过来问你需不需要帮忙，比好多超市的服务都好~

吃完了试吃，你推着购物车往里面走，首先会被货架上那些“巨无霸”包装惊到：你见过比你人还高的1.5公斤装薯片袋吗？你见过搬起来比你妈妈还沉的24瓶装矿泉水箱吗？你见过半公斤一盒、拿在手里晃悠晃悠的比利时巧克力吗？在Costco，这些都是日常操作。它的东西全是按“批发价”卖的，买得越多越便宜，就算买最小份的，也比普通超市便宜一大截。我给你算笔账你就懂了：普通超市里100克的薯片卖5块钱，Costco的薯片1公斤装才卖19块9，算下来每100克才2块钱，便宜了一半还多，够你吃整整一周；普通超市里4盒250毫升的牛奶卖20块，Costco的1升装牛奶才9块9，算下来比你买普通牛奶便宜了一半，够你喝4天；还有Costco的招牌烤鸡，一整只才39块9，比肯德基的一对烤翅还便宜，一整只够你们全家吃一顿，你说划算不划算？<!-- 纸书格式：此处为价格对比计算，对应页码5 --> <!-- 标签：价格优势 -->

我们可以把普通超市和Costco的区别画成一张对比图，一看就懂： ```mermaid graph TD A[逛超市] --> B{是普通超市还是Costco?} B -->|普通超市| C[随便进，不用卡] B -->|Costco| D[必须刷会员卡才能进] C --> E[试吃只有指甲盖大的一口，排10分钟队]

你有没有过推着普通超市的小购物车，攥着妈妈给的50块零花钱，在零食货架前挑了十分钟，最后只敢拿一包5块钱的薯片、一瓶3块钱的汽水，结账的时候还偷偷算着有没有超预算的经历？要是你去Costco逛，这种情况绝对不会发生——你推着比你还高半头的金属大购物车，看到薯片拿一包、看到草莓冰淇淋拿两个、看到新出的巧克力酱拎一桶，结账的时候一算，可能才一百多块，比你平时在普通超市买三样东西还便宜，你肯定会惊得下巴快掉到地上。

咱们刚才没画完的对比图，现在补全啦，你一看就懂： ```mermaid graph TD A[逛超市] --> B{是普通超市还是Costco?} B -->|普通超市| C[随便进，不用卡] B -->|Costco| D[必须刷会员卡才能进] C --> E[试吃只有指甲盖大的一口，排10分钟队] D --> F[试吃管够，吃到饱] E --> G[包装都很小，按个卖] F --> H[包装超大，按批发价卖] G --> I[价格贵，靠卖货的差价赚钱] H --> J[价格便宜，利润最多只加14%] ``` <!-- 纸书格式：普通超市与Costco核心差异对比图，对应页码5 -->

推着购物车刚踏进Costco的大门，最先扑过来的是烤牛排的香味——右手边就是整整齐齐摆了一长串的试吃摊位，今天的第一站就是现烤的肋眼牛排，工作人员戴着透明手套，拿着小餐叉给你切的时候，特意多递给你一小块：“小朋友长身体，多吃点呀！”牛排刚烤好，滋滋冒着油，撒上点黑胡椒和海盐，香味直往鼻子里钻，你咬一口，外焦里嫩，肉汁在嘴里爆开，比上次爸爸带你去西餐厅吃的牛排还好吃。旁边就是芝士试吃区，小山似的堆着切好的芝士块，搭配着酥脆的苏打饼干，还有刚榨好的鲜榨橙汁，连平时妈妈不让多喝的碳酸饮料、冰啤酒（当然小朋友不能碰哦）都有试喝，试吃的工作人员都特别大方，你要多拿两块牛排、两片芝士，他们也不会说什么，上次有个扎羊角辫的小妹妹，连着吃了三块牛排、两个草莓蛋糕，她妈妈站在旁边都尴尬得挠头，结果工作人员还笑着给她递了杯冰果汁，说“小朋友爱吃就多吃点，不够还有”。<!-- 纸书格式：此处为Costco试吃场景描写，对应页码4 --> <!-- 标签：试吃体验 -->

你可能不知道，Costco全球每年的试吃成本超过10亿美元，相当于给每个会员发了10美元的试吃福利，难怪大家都开玩笑说“逛Costco不用吃午饭，试吃就能吃到饱”，甚至有人专门算过，要是你每周都去Costco试吃，一年下来光试吃的食物就值好几百块，够你买一整套你喜欢的动漫手办了。 <!-- 电子版侧边栏：试吃福利小科普 --> > 💡 小科普：Costco的试吃摊位每天都不一样，周末还会加试吃限量款的蛋糕、进口零食，要是你遇到喜欢吃的，别客气，大胆跟工作人员说要再来一块就行，他们都很乐意多给你的。 > > 🤯 冷知识：Costco的试吃摊位旁边都会放免费的湿纸巾和小垃圾桶，你吃完东西可以随时擦手，特别贴心，工作人员还会主动过来问你需不需要帮忙，比好多超市的服务都好~

吃完了试吃，你推着购物车往里面走，首先会被货架上那些“巨无霸”包装惊到：你见过比你人还高的1.5公斤装薯片袋吗？你见过搬起来比你妈妈还沉的24瓶装矿泉水箱吗？你见过半公斤一盒、拿在手里晃悠晃悠的比利时巧克力吗？在Costco，这些都是日常操作。它的东西全是按“批发价”卖的，买得越多越便宜，就算买最小份的，也比普通超市便宜一大截。我给你算笔账你就懂了：普通超市里100克的薯片卖5块钱，Costco的薯片1公斤装才卖19块9，算下来每100克才2块钱，便宜了一半还多，够你吃整整一周；普通超市里4盒250毫升的牛奶卖20块，Costco的1升装牛奶才9块9，算下来比你买普通牛奶便宜了一半，够你喝4天；还有Costco的招牌烤鸡，一整只才39块9，比肯德基的一对烤翅还便宜，一整只够你们全家吃一顿，你说划算不划算？<!-- 纸书格式：此处为价格对比计算，对应页码5 --> <!-- 标签：价格优势 -->

Costco里还有好多小朋友一进去就走不动道的地方：比如进门不远处的玩具区，半人高的泰迪熊、会唱完整版奥特曼主题曲的机器人、全套的乐高城堡，价格比淘宝大促的时候还便宜。上次你同学小宇过生日，他妈妈在Costco给他买了个半人高的泰迪熊，才卖149块，比普通玩具店便宜了一半，小宇抱着熊去学校，全班小朋友都围过去摸，羡慕得他嘴都快笑歪了。再往里面走是文具区，一整盒24色的马克笔、20本的横线笔记本、一整套的钢笔套装，都是按“学生套餐”卖的，比如24色的马克笔，普通文具店卖79，Costco才卖39，还送一个防水笔袋，够你用整整一学期，妈妈再也不用每次开学都陪你去买文具啦。

对了，Costco还有个全世界小朋友都爱的“隐藏美食”——1.5美元的热狗套餐！折合人民币才10块钱左右，一个比你的手掌还长的烤热狗，面包烤得外脆里软，香肠比你的小拇指还粗，咬一口肉汁直流，还配一杯无限续杯的可乐，你喝三杯都没人管，比肯德基的套餐便宜一半还多，逛累了买一个，能顶一下午的饿。好多小朋友去Costco，别的可以不买，热狗套餐一定要吃一个，要是赶上周末，热狗摊还会免费送小薯条，你说爽不爽？<!-- 纸书格式：Costco热狗套餐介绍，对应页码6 --> <!-- 标签：隐藏美食 -->

你肯定好奇，Costco的东西为什么能这么便宜？是不是质量不好呀？当然不是！Costco有个自己的“宝藏品牌”，叫Kirkland，所有 Kirkland 的东西，都是Costco找全世界顶级的工厂做的，质量和外面卖的大牌一模一样，但是价格只有大牌的一半甚至三分之一。比如Kirkland的混合坚果，普通超市卖59块钱一罐，Costco才卖29，里面装满了你爱吃的巴旦木、腰果、核桃，没有加乱七八糟的盐和糖，吃起来香香的，你一次能吃半罐；还有Kirkland的草莓干，没有加多余的糖，酸甜酸甜的，比普通超市卖的那种齁甜的果干好吃多了；Kirkland的1公斤装酸奶，才卖19块9，够你喝一星期，比普通超市的酸奶便宜了一半，还好喝。好多妈妈现在买零食、买日用品，都专门找包装上印着Kirkland标志的买，说又便宜又好用。<!-- 纸书格式：Kirkland品牌介绍，对应页码7 --> <!-- 标签：自有品牌 -->

Costco的便宜，可不是靠卖假货或者偷工减料来的，它靠的是三个特别聪明的“省钱魔法”，我给你讲你就懂了： 第一个魔法叫“不加价”，就是Costco卖的所有东西，加价最多只有14%。啥叫加价？就是Costco花10块钱进货的东西，最多只卖11块4，而普通超市花10块钱进货的东西，一般要卖13块甚至15块，你说Costco的东西能不便宜