从瑞典小卖部到全球巨头：宜家的诞生小故事

如果你现在走进任何一家宜家门店，首先闻到的可能是瑞典肉丸的香味，然后会看到摆得整整齐齐的样板间，还有可以随便坐的沙发、可以随意试写的文具——但你可能想不到，这个现在全世界都有分店的“魔法工厂”，最早只是瑞典一个小村子里的小卖部，创始人英格瓦·坎普拉德最开始卖的东西，甚至不是家具，是一盒一盒的火柴。

斯莫兰的冬天和卖火柴的小男孩

1926年，英格瓦·坎普拉德出生在瑞典南部的斯莫兰省，这里不像斯德哥尔摩那样高楼林立，到处都是灰蓝色的花岗岩，土壤薄得只能种点燕麦和土豆，冬天的时候暴风雪经常刮得睁不开眼，积雪能堆到半人高，村里的小路结上冰，走一步都要摔个趔趄。但就是这样的地方，养出了全世界最会做平价家具的人，也养成了斯莫兰人刻在骨子里的勤俭：东西坏了先修，能用的绝不扔，买东西要挑性价比最高的，绝不为了面子买没用的贵东西。这种性格，后来变成了宜家刻在基因里的“平价”密码。

英格瓦是家里五个孩子里最小的，小时候家里并不富裕，爸爸费奥多尔是农场里的工人，妈妈英格丽德在家里种菜、照顾孩子，全家靠爸爸的工资和家里种的土豆过日子。英格瓦5岁那年冬天，爸爸给了他几盒火柴，让他去村口卖，一盒卖5欧尔（瑞典最小的货币单位，100欧尔等于1瑞典克朗），比杂货店便宜1欧尔，卖完剩下的钱可以给他买糖吃。英格瓦攥着那几盒火柴，脸冻得通红，站在村口喊“卖火柴咯，一盒5欧尔，比店里便宜哦”，不到一个小时就卖完了，他还多卖了3盒——他跟村民说“一次买10盒只要45欧尔，更划算”。那天晚上他数着赚来的27欧尔，买了两块橘子糖，一块给弟弟，一块自己吃，甜得他晚上做梦都笑出了声。那大概是他人生中第一次明白：东西卖得便宜一点，买的人就会更多，赚的钱说不定反而更多。

> 📌 纸书页边注：插图1-1：英格瓦童年时期在斯莫兰卖火柴的趣味漫画，画里他穿着补了补丁的棉袄，脸冻得通红，手里攥着一盒火柴，对着路过的村民喊话，口袋里还装着两块橘子糖。 > 📱 电子版侧边栏：[点击观看宜家官方起源故事短视频](https://www.ikea.cn/cn/zh_cs/about_ikea/history/)

后来的几年里，英格瓦的“小生意”越做越大：他不再只卖火柴，开始卖铅笔、钢笔、笔记本、花种、贺卡，夏天的时候还会进一些渔具卖给去湖边钓鱼的村民。他每天放学之后就把作业写完，然后骑着家里那辆除了铃不响哪里都响的自行车，在斯莫兰的各个村子之间跑，有时候要骑10多公里，遇到下雪天，车轱辘陷在雪里，他就下来推着走，手冻得握不住车把，就停下来搓一搓，往手上哈两口热气。到1937年

到1937年，11岁的英格瓦已经成了斯莫兰小有名气的“小老板”，他把卖小商品赚的钱都存在斯德哥尔摩的一家银行里——他特意选了离家最远的银行，这样妈妈就不会发现他藏钱的地方，也不会把他的钱拿去补贴家用了。那时候他的“公司”已经有两个“员工”了：一个是他的发小阿尔夫，负责帮他送信、整理货单，另一个是他的表姐英加，负责帮他缝补卖不出去的袜子、改小不合身的衣服，再当成“改款商品”便宜卖。他的生意越做越大，甚至把斯德哥尔摩的文具批发商都发展成了他的固定供货商，别人买一盒钢笔要10欧尔，他进货只要6欧尔，卖8欧尔，比杂货店便宜还能赚2欧尔。

> 📌 纸书页边注：插图1-2：英格瓦11岁时的趣味漫画，画里他骑着补了五个补丁的自行车，后座上绑着两大袋文具，脸冻得通红，手里攥着刚赚来的硬币，自行车筐里还装着给弟弟带的橘子糖。 > 📱 电子版侧边栏：💰 小算盘：1943年1瑞典克朗≈现在10元人民币，1欧尔=0.1元人民币，英格瓦11岁时卖一盒火柴赚2欧尔，相当于2毛钱，两块橘子糖要27欧尔，相当于2块7毛钱。

英格瓦虽然年纪小，却有着和同龄人不一样的“生意经”：他卖东西从来不会看人下菜碟，村里的老人来买火柴，他会多给一盒；带孩子的妈妈来买铅笔，他会特意挑笔尖最顺滑的给她们； even 那些没有钱的穷邻居，他也会允许他们先拿东西，等秋收卖了土豆再还钱。他的妈妈有时候会说他“傻”，赚不到钱，英格瓦却挠着头说：“妈妈，东西卖得便宜，买的人多，大家喜欢我，下次还会来买，我赚的钱反而更多呀。”这种刻在骨子里的“薄利多销”理念，后来成了宜家最核心的生意密码，甚至影响了全球零售行业的规则。

17岁的少年和IKEA名字的由来

1943年，17岁的英格瓦做了一件让所有人都没想到的事：他正式注册了自己的公司。那时候的注册流程很简单，工作人员问这个红头发的小伙子公司叫什么名字，他掏出一张皱巴巴的纸，上面写着四个字母：I-K-E-A。

> 📌 纸书页边注：插图1-3：1943年英格瓦注册公司时的老照片，画里他穿着洗得发白的毛衣，对着镜头有点不好意思地笑，面前的桌子上摆着一堆火柴、铅笔和木制小凳子。

很多人不知道，这四个字母不是随便拼出来的，每一个都藏着英格瓦的成长记忆：

• 第一个字母**I**，是他名字Ingvar的首字母，就是“英格瓦”的第一个字母；
• 第二个字母**K**，是他姓氏Kamprad的首字母，就是“坎普拉德”的第一个字母；
• 第三个字母**E**，是他家农场的名字Elmtaryd，瑞典语里是“榆树农场”的意思——他家农场门口有一棵几百年的老榆树，夏天的时候英格瓦经常坐在树下算账、卖东西；
• 第四个字母**A**，是他住的村庄的名字Agunnaryd，瑞典语里是“雄鹰的河岸”的意思——村庄旁边有一条小河，经常有雄鹰飞过觅食，英格瓦小时候经常在河边钓鱼。

工作人员觉得这个名字很有意思，又听说这个小孩是卖便宜货的，特意给他减了一半的注册费，只收了5克朗。英格瓦拿着注册证明，开心得在回家的路上买了10盒橘子糖，分给路上遇到的小朋友吃。后来他还给自己公司的第一个slogan想了一句特别朴素的话：“所有人都买得起的好东西”，这句话到现在还是宜家的核心理念，印在每一本宜家目录的第一页。

1943-1948：宜家最早卖的居然不是家具？

注册完公司之后的5年里，宜家卖的东西和后来大家熟悉的家具完全没关系：英格瓦依然在卖火柴、铅笔、袜子、贺卡，还新增了很多新商品，比如从斯德哥尔摩批发的台灯、相框、花种，甚至还有他自己家种的小土豆——因为斯莫兰的土壤种出来的土豆特别面，比杂货店的便宜30%，很多村民都特意来买，一买就是10公斤，够吃一整个冬天。他还找了村里会做木工的木匠，定制了一批小木凳、鸟屋、木制玩具，每个只卖2-3欧尔，村里的老太太都买去挂在院子里喂鸟，小孩们买去当玩具。

那时候宜家的主要销售渠道是两种：一种是英格瓦骑着自行车在各个村子之间跑，挨家挨户送货；另一种是邮购——客户只要把要的东西写在信里，寄到英格瓦家的地址，他就会把东西打包好，用邮政的货车寄过去，运费只要1欧尔。这种邮购的方式特别适合斯莫兰这种偏远的地方，很多住在山里、离村子几十公里的村民，不用出门就能买到便宜的东西，宜家的名声慢慢在瑞典传开了。

> 📱 电子版侧边栏：📦 宜家目录的前世今生：1943年英格瓦第一次印了1000本小册子，上面画着所有商品的简笔画和价格，就是宜家目录的雏形。到现在宜家目录每年要印2亿多本，比全世界任何一本书印得都多（《圣经》每年只印约2000万本），很多小朋友每年都盼着宜家目录寄到家里，把它当成玩具书、画册来看。

到1948年，21岁的英格瓦已经攒了 enough 钱，准备把生意做得更大，但一件小事彻底改变了他的人生方向，也改变了宜家后来的所有路线。

一个刷了绿漆的衣柜，让英格瓦下定决心做家具

那年夏天，英格瓦去远房表姐莉娜家喝喜酒，表姐要结婚了，男方家里很穷，买不起新家具，表姐跑了瑞典南部的三个家具店，想买一个衣柜装衣服，结果最便宜的实木衣柜要卖30克朗，相当于表姐未婚夫两个月的工资，表姐最后只能花5克朗买了个二手的破衣柜，刷了一层绿漆凑合用。

> 📌 纸书页边注：插图1-4：1948年英格瓦表姐家的绿漆衣柜手绘漫画，画里衣柜的门歪歪扭扭，掉下来的漆块蹭在表姐的白色婚纱上，表姐却笑着摆手说“没事，能用就行”，英格瓦站在旁边攥着拳头，脸涨得通红。

那天晚上英格瓦帮着表姐搬嫁妆，衣柜的门一拉就晃，掉下来的绿漆块蹭了表姐的新裙子，表姐还笑着说：“没事，擦擦就干净了，反正以后用久了还要掉漆。”英格瓦那天晚上翻来覆去睡不着，他想：“我卖火柴、卖袜子，大家都买得起，为什么家具就这么贵？难道只有有钱人才能用得上新的、结实的家具吗？我能不能也做便宜又好用的家具，让表姐这样的普通人都买得起？”

第二天一早，他就跑到家具店里逛，看了几十个衣柜，终于发现了家具贵的原因：大部分家具都有太多没用的装饰——衣柜门上有复杂的雕花，把手是镀金的，边角还要做多余的弯角，这些装饰不仅让成本涨了好几倍，还特别容易坏，一磕就掉漆。英格瓦想：“如果我把这些没用的装饰都去掉，只用最结实的木材，做最简单的样式，是不是就能把价格降下来？”

说干就干，他马上找到斯莫兰当地的三位老木匠，跟他们说自己的想法：“你们帮我做衣柜，就用当地的松木，不要雕花、不要镀金把手，就做最简单的方方正正的样式，一个衣柜只卖15克朗，比杂货店便宜一半，我卖出去之后给你们3克朗的工钱，剩下的钱我赚。”木匠们一开始觉得他疯了：“15克朗连木材钱都不够，我们还要搭工钱，不是亏死了？”英格瓦却很有信心：“我一次进一大卡车的木材，能拿到最便宜的批发价，而且不要复杂装饰，做起来快，你们一天能做3个，一个月能做90个，工钱不会少你们的。”

木匠们半信半疑地接了活，结果第一批20个衣柜不到半个月就卖光了，很多村民听说了15克朗的衣柜，特意从几十公里外开车过来买，还有人一次买两个，一个放衣服，一个给孩子放玩具。英格瓦给木匠们结了90克朗的工钱，比他们之前给杂货店做家具一个月赚的还多，木匠们高兴坏了，之后又给他做了几百把椅子、几十张小桌子，宜家的家具生意就这么做起来了。

早期宜家的“魔法”：便宜是怎么做到的？

很多人可能会问：家具卖得这么便宜，质量能好吗？英格瓦早就想好了办法，他的“便宜魔法”其实很简单，到现在还是宜家的核心逻辑： 1. 砍掉没用的装饰：所有家具都不做雕花、不搞复杂的设计，只保留最实用的功能，比如衣柜就不用装多余的镜子、装饰板，只要门能关严、隔板能放衣服就行，光这一项就能省30%的成本。 2. 用本地材料：斯莫兰当地盛产松木、桦木，英格瓦直接从当地的林场进货，不用从国外运，省了一大笔运输费，木材成本比市面上的便宜40%。 3. 简化生产流程：木匠们做家具的时候不用做多余的打磨、上漆步骤，只要刷一层简单的木蜡油就行，生产速度快了一倍，工钱也省了一半。

到1950年，宜家已经卖出了上万件家具，年营业额达到了100万瑞典克朗，相当于现在的1000万人民币，英格瓦才24岁，就已经成了瑞典小有名气的“家具大王”。

> 📱 电子版侧边栏：🔍 小侦探：找一找家里的家具，有没有没用的装饰？比如雕花的桌腿、没用的装饰板、多余的把手，这些其实都会让家具变贵哦！如果你来设计家具，你会砍掉哪些没用的装饰？

危机来了：家具商联合起来抵制宜家

宜家的家具卖得越好，得罪的人就越多。1950年代，瑞典的家具商联合起来抵制宜家：他们不让木材厂卖给英格瓦木材，不让木匠给宜家做家具，还有人偷偷在宜家的货车轮胎上扎钉子，把运回来的家具砸坏，甚至有人跑到邮局把宜家的目录抢走撕掉，不让客户看到宜家的商品。

英格瓦那时候特别头疼，他去找木材厂谈，木材厂的老板说：“你要是再卖这么便宜的家具，我们就不给你供货了，你把整个家具行业的价格都拉低了，我们还怎么赚钱？”英格瓦没办法，只能跑到瑞典北部的木材厂谈，又跑到邻国波兰去找更便宜的木材，最后他在波兰开了一家自己的木材加工厂，不仅解决了原材料的问题，还学会了用木头的碎屑、边角料压成“刨花板”——这种板子比实木便宜一半，还特别结实，不容易变形，后来成了宜家最常用的材料。

> 📱 电子版侧边栏：🧪 小实验：找一块实木和一块刨花板（可以从旧家具上拆），试试看哪个更重？哪个更不容易被水泡变形？你就知道刨花板为什么是宜家的“魔法材料”啦！

还有一个更重要的发现，彻底改变了宜家的未来：有一次英格瓦发现，运输椅子的时候，椅子腿很容易断，他灵机一动，把椅子的腿拆下来，把椅子拆成平板状的木板，放在纸箱里运输，结果一车能装原来3倍的椅子，而且运输过程中一件都没坏，运输成本直接降了三分之二。这就是后来宜家著名的“平板包装”的起源，后面我们会专门讲这个“魔法”是怎么改变全世界家具行业的。

1958年：第一家宜家门店开业了

1958年，32岁的英格瓦做了一个大胆的决定：开一家线下门店，不用再靠邮购了。他选在了瑞典中部的小城阿姆霍特，那里离斯莫兰很近，交通方便，他花了几万克朗，租了一个旧的仓库，自己刷墙、自己摆货，把所有的商品都摆在仓库里，客户可以亲眼看到、亲手摸到家具，试坐椅子、试躺沙发，觉得合适了再买。

> 📌 纸书页边注：插图1-5：1958年宜家第一家门店的老照片，画里门店门口挤满了人，大家手里都攥着宜家目录，英格瓦站在门口给客户递产品目录，脸上笑开了花。

开业那天，英格瓦特意准备了很多免费的热狗和柠檬水，还拉了一条横幅，上面写着“所有家具都比杂货店便宜30%”。消息传出去之后，上千人从瑞典各地开车过来，有的甚至开了十几个小时的车，就为了看看这个“卖便宜家具的小伙子”的店到底是什么样。开业第一天，宜家就卖出了500多把椅子、200多张小桌子、100多个衣柜，赚了1万多克朗，比英格瓦之前一年赚

如果你现在走进任何一家宜家门店，首先闻到的可能是瑞典肉丸的香味，然后会看到摆得整整齐齐的样板间，还有可以随便坐的沙发、可以随意试写的文具——但你可能想不到，这个现在全世界都有分店的“魔法工厂”，最早只是瑞典一个小村子里的小卖部，创始人英格瓦·坎普拉德最开始卖的东西，甚至不是家具，是一盒一盒的火柴。

斯莫兰的冬天和卖火柴的小男孩

1926年，英格瓦·坎普拉德出生在瑞典南部的斯莫兰省，这里不像斯德哥尔摩那样高楼林立，到处都是灰蓝色的花岗岩，土壤薄得只能种点燕麦和土豆，冬天的时候暴风雪经常刮得睁不开眼，积雪能堆到半人高，村里的小路结上冰，走一步都要摔个趔趄。但就是这样的地方，养出了全世界最会做平价家具的人，也养成了斯莫兰人刻在骨子里的勤俭：东西坏了先修，能用的绝不扔，买东西要挑性价比最高的，绝不为了面子买没用的贵东西。这种性格，后来变成了宜家刻在基因里的“平价”密码。

英格瓦是家里五个孩子里最小的，小时候家里并不富裕，爸爸费奥多尔是农场里的工人，妈妈英格丽德在家里种菜、照顾孩子，全家靠爸爸的工资和家里种的土豆过日子。英格瓦5岁那年冬天，爸爸给了他几盒火柴，让他去村口卖，一盒卖5欧尔（瑞典最小的货币单位，100欧尔等于1瑞典克朗），比杂货店便宜1欧尔，卖完剩下的钱可以给他买糖吃。英格瓦攥着那几盒火柴，脸冻得通红，站在村口喊“卖火柴咯，一盒5欧尔，比店里便宜哦”，不到一个小时就卖完了，他还多卖了3盒——他跟村民说“一次买10盒只要45欧尔，更划算”。那天晚上他数着赚来的27欧尔，买了两块橘子糖，一块给弟弟，一块自己吃，甜得他晚上做梦都笑出了声。那大概是他人生中第一次明白：东西卖得便宜一点，买的人就会更多，赚的钱说不定反而更多。

> 📌 纸书页边注：插图1-1：英格瓦童年时期在斯莫兰卖火柴的趣味漫画，画里他穿着补了补丁的棉袄，脸冻得通红，手里攥着一盒火柴，对着路过的村民喊话，口袋里还装着两块橘子糖。 > 📱 电子版侧边栏：[点击观看宜家官方起源故事短视频](https://www.ikea.cn/cn/zh_cs/about_ikea/history/)

后来的几年里，英格瓦的“小生意”越做越大：他不再只卖火柴，开始卖铅笔、钢笔、笔记本、花种、贺卡，夏天的时候还会进一些渔具卖给去湖边钓鱼的村民。他每天放学之后就把作业写完，然后骑着家里那辆除了铃不响哪里都响的自行车，在斯莫兰的各个村子之间跑，有时候要骑10多公里，遇到下雪天，车轱辘陷在雪里，他就下来推着走，手冻得握不住车把，就停下来搓一搓，往手上哈两口热气。他还特意准备了一个带密码锁的小本子，把每天赚的钱、进的货都记在上面，密码是把数字换成字母，1是A，2是B，弟弟妹妹偷看了也看不懂，这个本子他一直留到40岁，现在还在宜家的博物馆里展出。

> 📱 电子版侧边栏：💰 小算盘：1943年1瑞典克朗≈现在10元人民币，1欧尔=0.1元人民币，英格瓦11岁时卖一盒火柴赚2欧尔，相当于2毛钱，两块橘子糖要27欧尔，相当于2块7毛钱。

到1937年，11岁的英格瓦已经成了斯莫兰小有名气的“小老板”，他把卖小商品赚的钱都存在斯德哥尔摩的一家银行里——他特意选了离家最远的银行，这样妈妈就不会发现他藏钱的地方，也不会把他的钱拿去补贴家用了。那时候他的“公司”已经有两个“员工”了：一个是他的发小阿尔夫，负责帮他送信、整理货单，另一个是他的表姐英加，负责帮他缝补卖不出去的袜子、改小不合身的衣服，再当成“改款商品”便宜卖。他的生意越做越大，甚至把斯德哥尔摩的文具批发商都发展成了他的固定供货商，别人买一盒钢笔要10欧尔，他进货只要6欧尔，卖8欧尔，比杂货店便宜还能赚2欧尔。

> 📌 纸书页边注：插图1-2：英格瓦11岁时的趣味漫画，画里他骑着补了五个补丁的自行车，后座上绑着两大袋文具，脸冻得通红，手里攥着刚赚来的硬币，自行车筐里还装着给弟弟带的橘子糖。

英格瓦虽然年纪小，却有着和同龄人不一样的“生意经”：他卖东西从来不会看人下菜碟，村里的老人来买火柴，他会多给一盒；带孩子的妈妈来买铅笔，他会特意挑笔尖最顺滑的给她们；甚至那些没有钱的穷邻居，他也会允许他们先拿东西，等秋收卖了土豆再还钱。他的妈妈有时候会说他“傻”，赚不到钱，英格瓦却挠着头说：“妈妈，东西卖得便宜，买的人多，大家喜欢我，下次还会来买，我赚的钱反而更多呀。”这种刻在骨子里的“薄利多销”理念，后来成了宜家最核心的生意密码，甚至影响了全球零售行业的规则。

17岁的少年和IKEA名字的由来

1943年，17岁的英格瓦做了一件让所有人都没想到的事：他正式注册了自己的公司。那时候的注册流程很简单，工作人员问这个红头发的小伙子公司叫什么名字，他掏出一张皱巴巴的纸，上面写着四个字母：I-K-E-A。

> 📌 纸书页边注：插图1-3：1943年英格瓦注册公司时的老照片，画里他穿着洗得发白的毛衣，对着镜头有点不好意思地笑，面前的桌子上摆着一堆火柴、铅笔和木制小凳子。

很多人不知道，这四个字母不是随便拼出来的，每一个都藏着英格瓦的成长记忆：

• 第一个字母**I**，是他名字Ingvar的首字母，就是“英格瓦”的第一个字母；
• 第二个字母**K**，是他姓氏Kamprad的首字母，就是“坎普拉德”的第一个字母；
• 第三个字母**E**，是他家农场的名字Elmtaryd，瑞典语里是“榆树农场”的意思——他家农场门口有一棵几百年的老榆树，夏天的时候英格瓦经常坐在树下算账、卖东西；
• 第四个字母**A**，是他住的村庄的名字Agunnaryd，瑞典语里是“雄鹰的河岸”的意思——村庄旁边有一条小河，经常有雄鹰飞过觅食，英格瓦小时候经常在河边钓鱼。

工作人员觉得这个名字很有意思，又听说这个小孩是