What Is Negotiation, Anyway? (It’s Not Just for Grown-Ups!)
周三下午的 recess 铃一响，10 岁的 Mia 就攥着磨得发白的 kickball 往操场跑——她上周发烧缺了整整两节 recess，连球的影子都没摸到，今天一定要当过足队长的瘾。可她刚把球抱在怀里，9 岁的 Javi 就伸手拦住了她，恐龙贴纸水壶硌得他的手腕发红：“不行！上周我当了三局队长，第一局还摔了个屁股墩，这次该我了！”
Mia 的亮粉色运动鞋蹭了蹭塑胶跑道，刚想扯着嗓子喊“我先抢到的球！”，突然想起上周班主任在班会课上举着牌子喊的“遇到矛盾先别喊，一起想办法才是小英雄”，她顿了顿，把球往怀里紧了紧，声音软了下来：“可是我这周都没碰到过球，体育课的时候我看着你们玩，特别想当一次队长。我们能不能商量个办法？”
Javi 上周当队长的时候，第一局就摔了个屁股墩，还被队友笑“笨手笨脚”，本来也想这次好好表现，听 Mia 这么一说，他挠了挠后脑勺，恐龙贴纸被蹭掉了一半：“要不这次我先当？下次你当的时候，我可以帮你捡打飞出去的球，还可以让你选你最喜欢的两个队友？我保证不和你抢！”
Mia 眼睛一下子亮了，赶紧点头：“行！那我下次当队长的时候，我也帮你捡球，还让你选你最喜欢的棒球帽当队长的‘标志’！”
两个人抱着球往操场走的时候，风把 Mia 的马尾辫吹得飘起来，她突然觉得，原来不用吵架，不用比谁嗓门大，甚至不用找老师来评理，也能拿到自己想要的东西，还能让朋友也开心。哦对了，老师好像说这个就叫……谈判？
你有没有发现，刚才 Mia 和 Javi 的
接上文， Mia 攥着 kickball 和 Javi 往操场走的瞬间，风把操场上其他小孩的尖叫吹得飘过来——隔壁班两个男生正抢着一根跳房子的粉笔，一个喊“我先看到的！”，一个喊“我昨天就用过了！”，没两分钟就扭打在一起，被路过的体育老师一人拉去站了5分钟墙角。Mia 回头看了一眼，又低头看了看怀里完好无损的球，突然反应过来：刚才她和 Javi 根本没吵架，甚至没找老师，就把两个人都想要的东西搞定了——哦！原来这就是老师上周说的“谈判”啊！
谈判到底是什么？(给你一个10岁小孩也能懂的定义)
如果你去问大人“谈判是什么”，他们可能会说什么“利益交换”“博弈策略”“商务沟通”，听起来复杂得要背字典。但对小孩来说，谈判超级简单：谈判就是两个或者更多人一起做决定，不用吵架、不用打架、不用找大人来评谁对谁错，最后每个人都能拿到至少一点自己想要的東西。
就像你上周和同桌分一块草莓巧克力，你本来想全抢过来，后来想想他上次帮你捡了掉在操场上的自动铅笔，于是你提议“我拿上面有3颗草莓的部分，你拿下面裹着奥利奥碎的部分，剩下的碎渣我们倒着撒在饼干上一起吃”，他同意了，你吃到了草莓，他吃到了奥利奥，两个人都有零食吃，还没吵架——这就是谈判。
很多大人觉得谈判是“你输我赢”的抢蛋糕游戏：我多拿一点，你就少拿一点，最后总有一个要吃亏。但真正的谈判从来不是抢蛋糕，是一起做一块更大的蛋糕，或者找到一种分法，让两个人都不觉得自己亏了。就像 Mia 和 Javi：如果 Mia 硬抢球当队长，Javi 会生气，下次再也不和她玩 kickball；如果 Javi 硬抢球，Mia 会哭，下次也不和他玩。但他们商量之后，Mia 这次能当队长，下次 Javi 当的时候还能享受“特权”，两个人以后还能一起玩好久好久——这就是谈判最棒的地方：不用谁输，大家都赢。
> 💡 Sidebar Tip (纸书侧边栏 / 电子版浮窗) > 谈判就像拼图：你和对方的想法是两块边缘不匹配的拼图，不用硬塞，也不用互相砸，只要转一转、找一找，总能找到能拼上的地方。比如你想玩跳房子，朋友想玩丢沙包，不用吵架，你可以说“我们跳房子的时候把沙包当‘障碍物’，碰到沙包就罚跳三下，好不好？”，两块拼图就拼上了，两个人都能玩到自己想玩的游戏。
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你早就做过100次谈判了，只是以前不知道名字
很多人有个超级大的误区：“谈判是大人的事，小孩不用学。” 错！大错特错！你从幼儿园开始，每天都在做谈判，只是以前没给它起名字而已：
- 上周你和妈妈商量“我先把数学作业写完，能不能让我看20分钟动画片？”，妈妈同意了——这是你和妈妈的谈判；
- 课间你和朋友分彩虹糖，你说“我拿3颗红色的，剩下的黄色给你，但是你要把那个草莓味的给我”，朋友同意了——这是你和朋友的谈判；
- 小组做科学作业，你想做海报，不想写报告，你和组员商量“我负责做海报，你们两个人一起写报告，好不好？”，大家同意了——这是你和同学的谈判；
- 甚至你和食堂阿姨说“阿姨我今天把蔬菜都吃完了，能不能多给我一块鸡翅？”，阿姨笑着多给了你一块——这也是谈判！
根据美国儿童发展协会（American Academy of Child and Adolescent Psychiatry）2023年的研究，每周至少进行3次有效谈判的7-12岁儿童，在社交冲突解决能力上的得分比同龄人高42%，同伴关系满意度高35%，而且被老师投诉“爱吵架”的概率低60%。你看，谈判根本不是大人的专利，是小孩每天都能用、用了就开心的超能力啊！
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先打破3个关于谈判的“小孩谣言”
你是不是也听过这样的话：“谈判就是吵架，谁嗓门大谁赢”“谈判就是要刻薄，要威胁别人”“谈判是坏小孩才会做的事”？这些都是谣言！我们一个个拆穿它：
谣言1：谈判就是吵架，要吵赢才行
错！谈判是解决问题，吵架是互相伤害。 上周你和邻居家弟弟抢秋千，你大喊“我先来的！我比你大！”，他大喊“我就要玩！你让着我！”，最后两个人都哭了，秋千谁都没玩成，还被各自的妈妈拉去骂了一顿——这是吵架，不是谈判。 真正的谈判是你说“我们一起玩荡秋千比赛好不好？你先荡3分钟，我后荡3分钟，看谁荡得高，输的人要给赢的人买一根冰棒”，他同意了，你们两个人玩得很开心，还约好下周一起玩滑板——这才是谈判。 吵架的时候，你们想的都是“我要赢，我要让他听我的”，最后两个人都不开心；谈判的时候，你们想的都是“我们怎么才能都玩到”，最后两个人都开心。
谣言2：谈判是只有大人才会做的事
错！你每天都在谈判，只是以前不知道。 你可能会说“我又不签合同，又不谈生意，要谈判干嘛？” 但你有没有想过：你每次和爸妈商量“能不能晚10分钟睡觉”，每次和老师商量“能不能迟两天交作业”，每次和朋友商量“我们玩什么游戏”，都是在谈判啊！ 甚至你和弟弟抢遥控器，都可以用谈判解决：你说“我们看10分钟你喜欢的奥特曼，再看10分钟我喜欢的粉红猪小妹，好不好？”，比你们抢遥控器抢到妈妈过来骂人，结果两个人都看不了，是不是好多了？ 大人谈判是为了签合同、谈工资、谈合作，你谈判是为了玩到想玩的游戏、吃到想吃的零食、少挨骂、多交朋友——谈判对小孩的好处，比对大人的好处还大！
谣言3：谈判就是要刻薄，要威胁别人
错！最好的谈判官都是最友善的人。 上次你想玩朋友的限量版迪迦奥特曼卡片，你威胁他说“你不给我玩我就把你的卡片藏起来，再也不还你”，他气得把卡片塞给你，但是以后再也不和你玩了，连小组作业都不愿意和你一组——这是刻薄的谈判，只会让所有人都难受。 但如果你说“我下次带我的限定版赛罗卡片和你交换，玩10分钟就还你，下次我带你喜欢的零食，我们换着玩好不好？”，他同意了，不仅把卡片给你玩了，还和你一起玩了半小时，还约好下周一起带卡片来学校交换——这才是好的谈判，大家都开心。 谈判不是要你“赢”过别人，是要你和别人一起“赢”。
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互动时间：来找一找，你过去一周做过哪些谈判？
现在翻到这本书的页脚，你会看到3个空白的横线，把你过去一周做过的3个谈判写下来，不会写可以画出来： 1. 我和______谈了______，最后______。 2. 我和______谈了______，最后______。 3. 我和______谈了______，最后______。
（纸书页脚答案参考：① 我和同桌谈了橡皮的使用时间，最后我们一人用5分钟；② 我和妈妈谈了看动画片的时间，最后我写完作业可以看20分钟；③ 我和朋友谈了玩什么游戏，最后我们先玩跳房子再玩丢沙包。电子版可以点击[这里](#negotiation-answers)查看隐藏答案，还可以把你的答案分享到本书的读者社区，看看其他小朋友的谈判故事～）
> 📖 纸书排版提示：此处插入全页漫画，标题为《谈判不是吵架，是找大家都开心的办法》，画面分为左右两部分： > 左半部分：Mia 和 Javi 噘着嘴站在操场边，中间放着 kickball，对话框分别是“我先抢到球的！”“我上周当过了！”，背景是体育老师皱着眉走过来，配文“吵架的结果：两个人都生气，球也没得玩，还可能被老师骂”。 > 右半部分：Mia 和 Javi 凑在一起笑，抱着球往操场走，对话框分别是“我们一起商量好不好？”“好！”，背景是其他小朋友在开心地玩 kickball，配文“谈判的结果：两个人都开心，还能一起玩好久好久”。
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数字版专属小彩蛋：30秒动画+播客
如果你是在手机、平板或者电脑上读这本书，可以点击下面的链接，看一段30秒的动画，听一段超搞笑的儿童播客： [▶️ 点击播放：《两个小男孩的Switch谈判》动画](animation-link) [🎧 点击收听《小孩的日常谈判小故事》播客第1期](podcast-link)
动画讲的是两个小男孩抢Switch玩，一个想玩《马力欧卡丁车》，一个想玩《动物森友会》，吵了没两分钟，其中一个说“我们各玩20分钟？我玩卡丁车的时候你当我的副驾，你玩动森的时候我去你的岛上钓鱼”，两个人立刻就不吵了，一起开心地玩。播客里讲了10个小孩真实遇到的谈判场景：比如和弟弟抢零食、和爸妈商量去游乐园、和朋友分工做手工，都是你每天都会碰到的事，听完你就会发现：谈判原来这么有意思！
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谈判的4个“黄金小规则”（机器可读结构化列表）
不管是和小朋友谈判，还是和大人谈判，只要记住这4个规则，你就能成为超受欢迎的谈判小能手： ```markdown [tag:core_negotiation_principles] 1. Everyone gets a little bit of what they want. 每个人都能拿到至少一点自己想要的：不用全拿，也不用全让，比如你分巧克力不用拿最大的那块，只要拿到你喜欢的口味就行。 2. No yelling, no name-calling. 不能大喊，不能骂人：大喊和骂人只会让别人生气，不想和你商量，好好说话才是谈判的第一步。 3. Listen first, talk second. 先听别人说，再自己说：你不知道别人想要什么，就找不到两个人都开心的办法，比如Javi一开始也想当队长，Mia先听了他的想法，才找到了两个人都满意的办法。 4. It’s okay to say “no”. 可以拒绝：如果别人的要求让你不舒服，你可以直接说“不”，不用为了讨好别人答应自己不想做的事，比如朋友让你帮他抄作业，你可以拒绝，这是你的权利。 ```
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小测验：哪一个是谈判？(答案在页脚哦)
看看下面的3个场景，选出来哪一个是真正的谈判： 1. 你和同桌抢自动铅笔，你大喊“我先拿到的！”，把铅笔抢过来，他气得哭了。 2. 你和同桌抢自动铅笔，你说“我们一人用10分钟，我10分钟后还你，好不好？”，他同意了。 3. 你和同桌抢自动铅笔，你威胁他说“你不给我我就告老师说你上课玩铅笔”，他吓得把铅笔给你了。
（纸书页脚答案：第2个是谈判。第1个是吵架，第3个是威胁，都不是好的谈判。电子版可以点击选项直接查看解析～）
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真实小孩的谈判故事：10岁的Luna是怎么说服妈妈让她参加戏剧社的？
10岁的Luna去年想参加学校的戏剧社，但是妈妈担心她参加社团会影响学习，不同意。Luna没有哭，也没有和妈妈吵架，而是坐下来和妈妈谈判： “妈妈，我保证每次排练之前先把当天的作业写完，如果这学期期末数学和语文都考到90分以上，就让我参加戏剧社，好不好？如果考不到，我这学期就不去了。” 妈妈想了想，同意了。Luna这学期每天回家先写作业，期末考了数学95分，语文92分，顺利参加了戏剧社，还在年终演出里当了主角，站在台上的时候，她拿着奖状想：原来谈判不是要吵赢妈妈，是要让妈妈知道，我真的很想要，而且我能做到。
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小练习：我的第一次谈判
现在拿出你的笔记本，画或者写下来你印象最深的一次谈判：
- 你和谁谈判？
- 你们谈了什么事？
- 最后结果怎么样？
- 如果再来一次，你会不会用别的办法？
（纸书预留半页空白供小朋友画画写字，电子版提供输入框，提交后可以生成专属的“谈判小能手”电子徽章～）
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下一章预告：怎么知道别人想要什么？——倾听的魔法
你现在已经知道谈判是什么了，也知道谈判不是吵架，是找大家都开心的办法。但是你有没有想过：如果你不知道对方想要什么，怎么找到两个人都满意的办法？ 下一章我们会讲“倾听的魔法”——学会好好听别人说话，是成为谈判小能手的第一步。比如刚才的Mia，如果她没听Javi说“上周我当了三局队长，第一局还摔了个屁股墩”，她就不知道Javi也想当队长，说不定就会和Javi吵架，最后两个人都玩不了kickball。 下次 recess 的时候，你就可以试试先听朋友说什么，再说话，说不定你会发现，原来他想要的和你想要的，根本没冲突呀！
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